В этой заметке я расскажу вам об эффективной стратегии ведения любых переговоров (от деловых до бытового уровня), которая известна как стратегия win-win или гарвардский метод переговоров.
Каждый человек регулярно сталкивается с ведением самых разных переговоров (с начальством, с продавцами, с банками, с коллегами, в семье и т.д.). И конечно же, каждый хочет выиграть в переговорах, то есть, убедить оппонента принять позицию, которая необходима ему самому.
Думаю, все уже не раз убедились, что если просто стоять на своем, довольно часто это не дает желаемого результата или даже приводит к обратному негативному эффекту. Если уступить оппоненту - результата так же не будет.
Поэтому ученые Гарварда в 1981 году разработали и описали в своей книге новую стратегию ведения переговоров, в которой каждый из участников переговоров выходил бы победителем. Ее так и назвали: "стратегия win-win" (выигрыш-выигрыш).
При использовании данной стратегии необходимо стараться оставить оппонента не проигравшим в переговорах, а победителем, но при этом и самому тоже выйти из них победителем.
Как использовать стратегию win-win на примерах.
Подписывайтесь на этот канал и повышайте свою финансовую грамотность!
