Как фрилансеру повышать цены на свои услуги?

Дмитрий спрашивает:

По мотивам «Где автору искать заказы». Как автору повысить свой ценник, если он уже ушёл от дешёвых заказов?

Советов тем, кто пишет за копейки, много. Но что делать тем, кто берет за текст 4-5 тысяч? Как повысить ценник хотя бы в два раза?

P.S. И нет, просто называть новый ценник новым заказчикам не вариант. В этой категории 5к как раз средняя цена. Понятно, что надо прокачиваться и повышать ценность своей работы. Но как?

Привет, Дмитрий!

Есть важная вещь, которую надо осознать. Фриланс — это тот же бизнес. Кроме выполнения самой работы бизнесу нужен маркетинг, брендинг и продажи, иначе ничего не получится. В случае с фрилансером все это ложится на плечи одного человека.

Быть просто крутым исполнителем недостаточно. Прикинь, как кто-то открывает офигенный ресторан, но не занимается рекламой. Будут у ресторана клиенты? Нет конечно. Во фрилансе точно так же.

Я часто замечал, что авторы за 3000 и за 10 000 выдают примерно одинаковый результат. Но почему у них тогда такой разброс цен? Потому что одни занимаются маркетингом и продажами, а другие нет.

Займись маркетингом себя

Проведи маркетинговый анализ. Подумай, кто те люди, что готовы платить по 10 тысяч за текст. Узнай, что им важно в выборе подрядчика, на что они обращают внимание. Найди места, где они ищут авторов.

Оформи портфолио. Только не просто вывали список работ, а сделай понятные кейсы. Опиши, что делал, какой результат получился. Можно жить и без сайта, но жить без нормальных кейсов тяжело. Заморачивайся над дизайном — люди любят глазами.

Сделай, чтобы потенциальные клиенты о тебе узнавали. Пиши статьи в СМИ про бизнес и маркетинг, заполни анкету на Бирже Главреда, сделай лендинг и пусти на него рекламу, или целый сайт и продвинь его в поиске. Заведи крутой блог, в конце-концов. Только не про копирайтинг, а про что-то, что будут читать твои клиенты.

Займись нетворкингом и качай личный бренд. Это очень крутой и мощный канал. Например, нам он приносит большую часть клиентов. Бесплатно. Но это требует большого количества времени.

Сделай так, чтобы тебя рекомендовали. Можно просто делать работу хорошо и надеяться на сарафанку. Можно давать людям деньги за рекомендации. Можно запартнериться с дизайнером, сеошником, таргетологом — они рекомендуют клиентам тебя, а ты их.

Научись продавать

Почитай книги по продажам, сходи на курсы. Или просто врубай фантазию, пробуй разные варианты и анализируй результат. Пробуй не называть цену сразу, а сначала разобраться в задаче. Или бесплатно составлять примерный план работ. Или созваниваться по телефону и обсуждать задачи голосом.

От умения продавать зависит очень многое. Пофиг на твой маркетинг и компетенции, если ты не можешь закрыть лида на сделку. И чем выше твои цены, тем сложнее людям принять решение и тем более крутым продавцом ты должен быть.

Работай официально

Чем дороже услуги, тем меньше найдется желающих нарушать закон. И тем меньше тебе будут доверять без договора.

Крупные компании часто не работают с физлицами в принципе. Ты можешь быть хоть лучшим копирайтером в мире, но отдел безопасности запретит переводить тебе деньги, и на этом все кончится.

Поэтому открывай ИП, если еще не открыл. Доступных для сотрудничества клиентов станет гораздо больше.

Будь круче

Даже без изменений в подходе к работе все вышеперечисленное позволит тебе брать за работу в 2–3 раза больше. Но мы ведь не будем этим ограничиваться?

Надо повышать ценность своих услуг. Способов много, например:

• Делать комплексную работу. Не просто текст, а целый лендинг с версткой и настройкой рекламы. Или не просто статья, а опубликованный материал в СМИ. Клиенты ценят, когда исполнитель снимает с них часть забот.
• Упор на окупаемость. Ты не просто пишешь статьи в блоге, а занимаешься аналитикой, вплетаешь блог в маркетинг компании и добиваешься того, чтобы он приносил больше денег, чем тратят на тебя.
• Работать быстро. У некоторых компаний бывают срочные ответственные задачи, за которые большинство фрилансеров и агентств не возьмутся. А ты возьмись.

В целом, главный скилл хорошего исполнителя — решать задачи. Если бизнес пришел к тебе с проблемой, а ты помог ее решить, тебя будут ценить.

Удачи с повышением цен.

Источник: https://sdelaem.agency/rich-author/