Соседи одни из главных интересантов в том, чтобы ваши усилия по продаже квартиры закончились успешно. И для вас, и для них.
Вот 3 преимущества помощи ваших соседей при продаже вашей квартиры:
1. Если вы для них хорошие соседи, то они хотят, чтобы на ваше место переехали люди, с которыми можно поддерживать такие же отношения, как и с вами.
2. Если вы для них плохие соседи, то они мечтают от вас избавиться, чтобы вместо вас приехали люди более подходящие для них.
3. Вы сможете лучше убедить своих покупателей, что ваш вариант предпочтительнее квартир ваших конкурентов, продемонстрировав "хороших людей", которые живут в вашем подъезде.
Как они могут вам помочь? Тремя способами:
Первый способ
Распространить информацию в своем круге общения, что рядом с ними продается отлична квартира. В моей практике было несколько случаев, когда дети пожилых людей, или тещи/свекрови переезжали поближе к своим родным, не планируя этот переезд, до появления информации о том, что появилась в продаже квартира.
Второй способ
Во время показа, они могут помочь вам рассказать о преимуществах вашего района, дома, подъезда, этажа и, наконец, квартиры. Более того, из их уст рассказ о преимуществах будет звучать намного убедительнее, чем из уст вас как собственника или вашего агента по недвижимости. Вы и ваш агент хвалите свою недвижимость, потому что у продавца такая работа - хвалить товар, даже если у него есть недостатки. А почему сосед его хвалит? Потому, что он действительно хорош!
Третий способ
Хорошие, с точки зрения покупателя, соседи, повышают привлекательность вашей квартиры. Не зря во всех рекламах и описаниях недвижимости всегда пишут фразу - "хорошие соседи". Где же тогда живут "плохие", если у всех только хорошие? У вас есть возможность "продемонстрировать" своих, уже бывших соседей не на словах, а на деле.
Используя все три способа помощи вам при продаже вашей квартиры вы и ваши соседи получите преимущества описанные в начале статьи.хорош для них в этом качестве.
Что нужно сделать, чтобы соседи вам помогли?
Просто объясните им, что если они помогут вам, то или улучшат, или, как минимум, не ухудшат свое качество жизни. Ведь соседи являются одним из определяющих факторов качества жизни в конкретном доме.
Фактически, вы предоставляете им возможность ВЫБРАТЬ СЕБЕ НОВОГО СОСЕДА!
У тех, кто остается появляется возможность напрямую повлиять на то, кто именно купит вашу квартиру, и они смогут начать с ним отношения еще до решения о покупке вашей недвижимости.
Я разговариваю с соседями об этом ВСЕГДА, когда беру в продажу какую-либо квартиру. Все ли соседи готовы к кооперации? Нет, не все, но как минимум 30% соседей выражают свое согласие и 10% реально помогают. Попробуйте!
А что вы об этом думаете? Пишите в комментариях.