Дорогой читатель, сегодня я расскажу Вам об одном хитром психологическом приеме, который называется "ложная связь".
Хитрый человек выстраивает искусственную связь между двумя совершенно разными фактами, информационными поводами, мнениями и действиями. Зачем? Чтобы привести окружающих к нужному ему мнению или действию или, наоборот, запутать и сбить со следу.
Вы услышите что-то вроде: "Андрей вчера был в плохом настроении. У Аделины сломался телефон" или "Эта зима была на удивление теплой. Поставки мандаринов будут теперь в два раза реже".
В народе гуляет пословица "в огороде бузина, в Киеве - дядька", очень кратко и метко описывающая отсутствие истинной логической связи между двумя мыслями, фактами и событиями. Помните об этом.
Если Вы чувствуете, что собеседник "за уши притягивает" одну информацию к другой, смело усомнитесь в достоверности его умозаключений и выводов. Задавайте уточняющие вопросы, позволяющие прояснить ситуацию, высветить подлинное положение дел.
"Сергей, а каким образом плохое настроение Андрея связано с тем, что Аделина сломала телефон, и я ей не смог дозвониться?! Проясни пожалуйста. Он что ей специально сломал его? А... так значит она сама его случайно уронила... Тогда причем тут Андрей и его плохое настроение? К чему ты это сказал? Ты хотел, чтобы у меня сложилось впечатление, что во всех грехах виноват Андрей? Почему? Он тебе не нравится? Объясни, проясни, расскажи, что случилось и т.д."
"Евгений Павлович, позвольте уточнить, а каким образом теплая зима связана с тем, что Вы намереваетесь сократить нам объем поставок цитрусовых? Насколько нам известно, Вы все привозите из Африки, а там круглый год тепло. Уточните, пожалуйста. Нам очень интересно понять Вашу логическую связь".
Кстати, манипуляция "ложная связь" также часто используется в медиа пространстве для манипуляции общественным мнением.
Не забывайте, любая информация, не имеющая в своей основе уверенную доказательную базу, не должна приниматься в работу ни Вашим разумом, ни уж тем более эмоциями.
Удачи Вам в делах и хорошего настроения!
Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, чтобы узнать больше секретов переговоров, общения, эффективных техник убеждения и противоядий от разных манипуляций.
Откройте для себя большую энциклопедию переговоров - теперь все знания в одном месте
> Перейти в Энциклопедию >
Читайте также:
Как понять, что у человека не все дома →
Как выйти сухим из самой мокрой ситуации →