Дорогой читатель, предлагаю Вашему вниманию одну эффективную стратегию убеждения и ведения переговоров, которая называется "Мистер нет".
Взаимодействуя с нужными людьми и их предложениями, Вы используете принцип первоначального отказа. Проще говоря, даже если Вам что-то очень нужно, Вы сперва говорите "нет".
Вы говорите "нет" идеям, мыслям и предложениям других людей, чтобы они стали активно Вас уговаривать и убеждать, чтобы они согласились в дальнейшем на Ваши дополнительные условия и требования.
Одно из ключевых правил данной стратегии - не показывать Вашу острую заинтересованность в том, что Вам предлагают или в том, что Вам от кого-то требуется на самом деле.
Для усиления своей "нет" позиции, чтобы подтолкнуть другую сторону Вас активнее убеждать или уговаривать, Вы также можете подчеркнуть наличие альтернативы или других конкурентоспособных предложений. Как вымышленных, так и настоящих.
Используя технику "Мистер нет", важно, несмотря на Ваше "нет", намекнуть и дать понять другому человеку, что "нет" может вполне превратиться в "да". В случае если для Вас сделают то-то и то-то. Или пойдут на уступки там-то и там-то. Открыто или завуалированно Вы объясняете, что же именно нужно сделать, чтобы Ваше "нет" преобразовалось в заветное "да".
И еще один принципиальный момент. Применяя "нет стратегию", внимательно наблюдайте за действиями других людей, чтобы не перестараться и не передержать чужой интерес. Слишком долгое "нет" в подобном контексте может привести к банальной потере интереса. В один момент люди просто могут перестать стучаться со своими предложениями в Ваши закрытые двери. Им может надоесть Вас уговаривать, и они предпочтут искать в других местах необходимые варианты и более выгодные условия.
Удачи Вам в делах и хорошего настроения!
Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, чтобы узнать больше секретов переговоров, общения, эффективных техник убеждения и противоядий от разных манипуляций.
Откройте для себя большую энциклопедию переговоров - теперь все знания в одном месте
> Перейти в Энциклопедию >
Читайте также:
Как легко научиться говорить твердое нет →
Как убеждают дипломаты: техника "Чистый смысл" →