Большинство собственников недвижимости думают, что реклама должна быть «продающей». О качестве фотографий уже говорили не раз, устаешь повторять, что их креативные тексты никто не читает. Очевидно одно, никто не понимает, как работают современные технологии и какие возможности они дают.
Подумайте о том, как бы вы искали себе недвижимость!
Очевидно, что базовых параметров поиска два: искать в определенной локации или искать в рамках определенного бюджета. Часть покупателей используют оба параметра.
Логика работы программного обеспечения порталов настроена на максимальный охват аудитории. Все рекламные площадки заинтересованы «удержать покупателя». Поставьте себя на место покупателя, очевидно, что в любое он-лайн магазине первое, что вас привлекает – цена.
Отсюда первое правило: неважно по какой цене вы стремитесь продать объект, важно охватить максимальное количество интересантов. Если видите, что в вашей локации есть аналогичные объекты в рекламе по 5,2 млн. рублей, то какие у вас шансы с ценой в объявлении за 5,7? Поэтому рекламируйте объект по «стартовой цене», чем больше покупателей придет, тем больше будет шансов, что кто-то из них согласится на 5,5 – 5,7 млн рублей.
Подумайте о том, на какие дома в районе обращаете внимание вы сами.
Чаще всего покупатели спрашивают дома, которые видят из окна автомобиля или по дорого от остановки транспорта.
Если ваш дом в глубине (смотри картинку) и еще у него адрес на малоизвестной в районе улице, шансов у вас много меньше.
Горячий покупатель ищет недвижимость в радиусе 300 метров.
Второе правило: Посмотрите какие дома похожи на ваш и рекламируйте свой объект с привязкой к популярным адресам.
Подумайте о том, почему вы покупаете недвижимость.
Никто не покупает недвижимость ради владения бетонной коробкой. Каждым покупателем движет потребность. Для кого-то это инвестиция (сбережение денег), для кого-то это быт семьи (дети, родственники), для кого-то это стремление к покою (тишина, природа). Каждый покупатель смотрит на недвижимость через призму своей потребности. Это фильтр. Подумайте какие потребности может удовлетворить ваша недвижимость, опишите это в тексте вместо банального «тихая, уютная квартира».
Правило третье: не продавайте высоту потолков, площадь комнат и размер балкона, продайте покупателю идею удовлетворения своей потребности.
Хотите освоить профессию агента по недвижимости? Обращайтесь в нашу школу риэлторов по телефону +7 929 910-8579
Заинтересовал собственный бизнес в сфере недвижимости? Мой номер +7 925 505-0422