Я начинаю публиковать рейтинг ошибок, которые совершают собственники при продаже своей недвижимости и короткие советы, в конце, о том как их избежать.
Ошибка № 6 – неправильные показы.
«У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление!» Это высказывание полностью отражает проблемы, с которыми сталкиваются собственники при показе недвижимости. Первое впечатление при первом свидании – это собственно прямая аналогия показа недвижимости. Любой дискомфорт покупателя или наличие отвлекающих факторов приводит к тому, что вместо того чтобы «примерить» на себя ваш объект, покупатель концентрируется на попытке избежать неудобной, неловкой ситуации, например, вторжения незваным гостем на семейный ужин. У меня был случай, когда мы смотрели с покупателем квартиру , в одной из комнат которой был заперт ротвейлер. Покупатель до смерти боялась собак и даже не зашла в квартиру, услышав басовитый лай.
Еще одна проблема на показе недвижимости - это неправильная, не нужная, или не своевременная для покупателя информация.
При показе недвижимости покупатель спросил продавца, «почему вы продаете такую хорошую квартиру?» Покупатель отвечает «Мы разводимся. Кстати, когда мы ее покупали, то те у кого мы ее купили, тоже разводились». Еще в одной квартире, собственник нажал на выключатель и со звуком "чпок" лампочка перегорела. Он сказал в свое оправдание "ой, только что поменял, и она опять перегорела". Угадайте, что подумали покупатели о качестве проводки в квартире и сумме необходимых затрат для ее исправления. Эти реальные истории показывают, как одно неправильное слово разрушило отличную сделку!
Что делать?
Показ - это представление, спектакль, шоу! Сделайте сценарий показа и думайте над каждым словом, как оно отзовется в сердце покупателя, человека, который принесет вам возможно самую большую сумму за 1 сделку.
Продолжение следует ...
Подписка на канал, комментарии, лайки и репосты приветствуются )))!