Часто окружающие нас люди могут додумать за нас мысли или смысл на свой лад. Так работает действующая в голове каждого из нас психологическая программа домысливания. На фоне своих личных страхов и ожиданий или неправильных выводов и умозаключений человек может прийти совсем не в ту сторону, которая нам нужна.
Мы также можем домыслить в понятную нам сторону слова, идеи, указания и прочие сообщения, если представленный и предназначенный для нас объем данных покажется нам не вполне убедительным или достаточным. А еще мы часто додумываем и выдумываем себе именно то, что больше всего хотим услышать!
На письме люди, как правило, домысливают, когда неверно улавливают содержание. Например, когда пропущены запятые или нарушены решающие правила пунктуации: "наказать нельзя простить".
Восприятие реальности также активно влияет на работающую в нашей голове психологическую программу домысливания: оптимист будет додумывать в лучшую сторону, а пессимист в худшую. Эмоциональный фон также играет немаловажную роль в домысливании. Если человек проснется "не с той ноги", или будет пребывать в расстроенном, негативном настроении фраза "наказать нельзя простить" скорее будет додумана в сторону "Наказать! Нельзя простить".
С домысливанием других любят взаимодействовать манипуляторы, поворачивающие в ходе убеждения мысли и мнения других людей в необходимом манипуляторам направлении. Активно работают с программой домысливания и разного рода торговцы. К примеру, в магазин цифровой техники приходит покупатель, желающий приобрести новый компьютер. Если покупатель не знает что именно он хочет, продавец активно может помочь домыслить клиенту приобрести именно тот компьютер, который выгоднее всего продать магазину.
Удачи Вам в делах и общении!
Ставьте лайк, подписывайтесь, чтобы узнать больше секретов переговоров, общения, эффективных техник убеждения и противоядий от разных манипуляций.
Откройте для себя большую энциклопедию переговоров - теперь все знания в одном месте
> Перейти в Энциклопедию >
Читайте также:
Новый подход к переговорам: как залезть в чужую голову →
Формула эгоизма: что нужно знать об интересе человека →
Привычки и стереотипы: что мешает нам понимать друг друга →