Уважаемый читатель, предлагаю Вашему вниманию вторую часть философии торговли, посвященную правильному подходу к покупке и продаже товаров, услуг, мыслей и предложений. Прочитать первую часть Вы можете перейдя по ссылке в конце заметки.
Рассмотрим свежие варианты скидок и поощрений клиентов, которые, так же как и примеры из первой публикации, можно смело сочетать, дополнять и комбинировать.
Оптовая скидка
Широко известный прием, применяющийся к большим объемам. Чем больше товара в масштабе покупается, тем больше выгода. Чаще всего встречается в отношениях между компаниями задолго до участия конечного потребителя.
Обменная скидка
Предполагает выгодный обмен старого товара на новый. Автомобиль по схеме "трейд ин" или выкуп старого телефона. Вы продаете новый продукт по более выгодной цене и на более выгодных условиях за счет того, что Вам отдают старую версию, которую Вы сможете в дальнейшем реализовать с пользой для себя.
Предзаказная скидка
Предлагается покупателю в случае предварительного заказа, часто сопровождается маркетинговыми кампаниями в стиле "первым все лучшее" и "кто первый встал, того и тапки".
Онлайн скидка
Действует при покупке товаров через Интернет. Чаще рождается в интернет магазинах и в разных других интернет проектах, работающих больше виртуально, чем в реальности. Экономия на аренде помещения и офисе позволяет честно предлагать покупателям хорошие цены.
Скидка по категориям
В социальных и маркетинговых целях распространяется на определенные категории покупателей: студентов, пенсионеров, обладателей карт XXX, подписчиков модного блога и т.д.
Скидка на посещение
Чем чаще человек посещает спортивный центр, парк развлечений или любое другое место, заинтересованное в удержании и возврате клиентов, тем более выгодные условия ему предоставляются.
Групповая скидка
Распространяется на группы. Например, на туристические услуги или банкеты в ресторанах. Чем больше людей, тем дешевле. Удобство в том, что часто о группах известно заранее и бизнесу легче подготовить свои "мощности и ресурсы" под заранее определенное количество покупателей.
Удачи Вам в делах и хорошего настроения!
Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, чтобы узнать больше секретов переговоров, общения, эффективных техник убеждения и противоядий от разных манипуляций.
Откройте для себя большую энциклопедию переговоров - теперь все знания в одном месте
> Перейти в Энциклопедию >
Читайте также:
Как правильно пользоваться скидками (часть 1) →
Как договаривались и продавали на Руси →