Данный цикл статей посвящен рассмотрению и возможным решениям проблем высоких цен за клики в контекстной рекламе.
Давайте сначала вообще разберемся от чего может в принципе зависит цена клика:
- релевантность объявления и посадочной страницы поисковому запросу
- полнота заполнения объявления
- чистота семантики, полнота ее проработки
- показатель кликабельности CTR
- иные настройки рекламной кампании
Как вы уже догадались в данной статье пойдет речь про семантику. Ну что ж, присаживайтесь по удобнее и давайте начинать...
Знакомьтесь: "Господин Охват"
Л -> логика. Если кратко.
Чем больше охват -> тем больше показа рекламы -> больше кликов -> лидов -> клиентов -> денег
И прежде чем вообще начинать работу, нужно просчитать - сможете ли вы в своей нише получить необходимый охват для нужного объема трафика
Вот чтобы это узнать, а так же расчитать такие интересные данные как:
- максимальной ставки
- минимального бюджета
- цены лида
- цены клиента
- ROMI и прочие показатели воронки
Мы сделали калькулятор, так называемую декомпозицию воронки продаж. Зайдите поиграйтесь - это бесплатно.
ссылка - картинка
1. Как получать меньшую ставку за тот же охват как и конкуренты
Нужно прорабатывать:
1. Релевантность объявления поисковому запросу объявление.
2. Релевантность сайта поисковому запросу
Все это было рассмотрено в предыдущих статьях.
2. Чем полнее вы проработаете семантику, тем больше шанс получить более дешевые клики.
Тут речь не про накидывание в семантическое ядро информационных, околоцелевых или просто очень широких запросов (глупо рекламировать услуги настройки Яндекс Директа по запросу "яндекс директ").
Поисковые запросы должны быть не только частотными, но и целевыми.
Задача специалиста по контекстной рекламе и заключается чтобы вытащить все запросы по которым аудитория потенциальна уже заинтересована и готова купить ваш товар или услугу. И при этом удалить из ядра все нецелевые или очень-очень широкие запросы.
Как собирать семантическое ядро мы писали здесь и здесь. Если интересно, можете почитать, так же есть видеоурок на эту тему.
Если кратко то:
1. Собираем семантичсекую карту
2. Перемножаем слова и получаем основные маски ниши
3. Парсим маски
4. Расширяем ядро через базы ключевых слов типо Букварикса
3. Минусуйте, минусуйте и еще раз минусуйте семантику.
Чистота запросов невероятно сильно влияет на результативность кампании, так как вроде и запросы собрали хорошие, а в отчете смотришь - а там показы совсем не по тому что вы предполагали.
Поэтому
1. при сборе ключевых слов побольше времени уделите чистке ядра
2. первую неделю каждый день заходите и просматривайте отчет по поисковым словам
3. как станет получше - еженедельно
4. и как уже почти не будет попадаться "грязи" - ежемесячно.
Никогда не пускайте работу РК на самотек.
4. Сегментация. Моя любимая сегментация...
Дело в то, что мало просто собрать кучу запросов.
Нужно еще таким образом написать объявления для них, чтобы оно было релевантно поисковому запросу.
Данная задача решается путем сегментации ключевых слов по ЦА, с уникализацией объявления под каждый сегмент.
Выделили 5-6 сегментов ключевых слов, написали для каждого объявления свои офферы, интересные для каждой из ЦА - вуаля! Как видите такой подход дает не только релевантность объявления поисковому запросу, но еще и скажем так "релевантность оффера".
5. Чем больше ставку вы поставите, тем больше охвата вы получите.
Только если вы все идеально проработали из первых трех пунктов и показатели воронки позволяют повышать ставку - повышайте.
Никогда не работайте со ставкой выше максимально допустимой (рассчитать можно здесь)
Не хватает охвата, по самой высокой для вас ставке? Либо поднимайте конверсии сайта(иные офферы, квизы, блоки меняйте ищите варианты)/отдела продаж, поднимайте средний чек(внедряйте более гибкую продуктовую линейку, делайте допродажи, бандлы, поднимайте LTV), дабы позволить себе еще более высокую цену клика.
Либо идите и ищите еще запросы - поднимайте охват.
Если больше нет, тогда идите и стройте продажи через информационную семантику... варианты есть всегда и их много, главное не отчаиваться и пробовать пока не получится.
Успехов!
_________________________________________________________________________________________
Полезный материал:
1. Расширенное объявление. Секреты удешевления Директа 1/4
2. Бесплатный курс по автоматизированной настройке Директа
3. Парсинг, минусация и группировка ключевых слов онлайн
4. Парсер поисковых и РСЯ объявлений по ключу онлайн
_________________________________________________________________________________________
Ставьте лайки. Подписывайтесь на канал.
Сообществом развиваем сервис по автоматизации контекстной рекламы SHINTA : Все от сбора запросов до генерации РК онлайн .
