Как написать крутой рекламный пост?
Часто пишу свои советы владельцам рекламных постов в пабликах. Заметил, что рекомендации повторяются и часто это копипаст с небольшой корректировкой. Отсюда родилась идея оформить их постом.
- В хорошем посте должна быть структура: введение, основная часть и заключение
Введение должно содержать заголовок, который создает интригу и отражает основную мысль. Это может быть вопрос, спорное утверждение, интересный факт, историческая справка, ваша мысль.
Основная часть должна раскрывать тему из введения. Помните правило: один пост - одна мысль.
В заключении нужно сделать выводы или резюмировать по пунктам, если пост большой. Также эта часть должна вести к целевому действию – переходу в профиль, лайку, подписке, репосту, комментарию. Здесь помогут вопросы из серии «А как вы считаете?» и призывы: «Делитесь в комментариях», «Переходите в профиль». В призыве обязательно должен быть глагол.
- Если добавляете текст на фото поста, то используйте max 2 шрифта и 2 цвета. Буквы сливаются с фото? Используйте контрастную подложку или обводку, переместите текст в другую область, увеличьте размер шрифта, выберете другой (жирный) шрифт, поменяйте цвет.
- Не стесняйтесь писать цену на свой товар или услугу. Нет ничего более отталкивающего, чем: «Цены только в директ». Все же понимают, что вы их знаете. Используйте в посте только акционые предложения или товары-локомотивы и негатива не будет.
Исключение: сложные продукты, когда готовой цены нет. В этом случае отлично работает квиз (опросник) или бриф (тот же опросник, только объемнее).
- Отделяйте абзацы пустой строкой. Сплошную портянку из букв читать не будут. Проще пропустить, чем разбирать чужие мысли. Вспомните себя!
- Опишите свое УТП (Уникальное Торговое Предложение). Оно у вас точно есть или его можно найти. Используйте УТП в каждом рекламном тексте, это выделит вас среди коллег-конкурентов и привлечет «ваших» клиентов. В помощь книга А. Левитас «Больше денег от вашего бизнеса». Загляните!
- Элементы перечня выделяйте смайликами в тему, тире или маркерами. Если у перечня есть порядок, то цифры - лучший выбор.
- Добавляйте в текст emoji в тему. Старайтесь использовать стандартные. Так больше шансов, что с отображением не будет проблем. Иначе будут, а вы даже не узнаете об этом.
- Пишите просто. Да, есть разный ToV (Tone of Voice – «голос» бренда), но, в целом, соц. сети это не место для канцелярщины и заумства. Пытайтесь «говорить» на сленге вашей целевой аудитории, это подкупает. Перед публикацией проверяйте посты в сервисе Главред. Наглядно увидите «паразитов».
- Будьте грамотны. Серьезность вашего объявления падает пропорционально количеству ошибок в нем с геометрической прогрессией. Проверяйте написание слова в поисковиках, ищите синонимы, перефразируйте предложение без него. Читайте книги - подсознательно запомните правописание слов, а заодно станете круче!
- Дайте «отдохнуть» тексту перед публикацией. Во время «сиесты» у вас появятся новые мысли о том, как изложить интереснее, другие примеры, подходы. Свежим взглядом увидите ошибки, которые раньше были не заметны. Я обычно беру паузу 1-2 часа или до следующего дня. Во втором случае посты получаются эффективнее, но не всегда это возможно.
- Перечитывайте пост несколько раз. Хороший пост читается так, будто бы вы разговариваете с другим человеком: легко и без пауз. Проблемные моменты обычно там, где вы «буксуете» при чтении. Измените предложение, поменяйте местами слова, перепишите заново весь пункт.
- Используйте конкретные цифры, они вызывают больше доверия. Вместо "У нас огромный выбор/широкий спектр/множество клиентов..." пишите " В наличии 16 расцветок костюмов..." или "Сделали прекраснее еще 178 клиентов…"
- Добавляйте в пост максимально качественное фото, брендируйте фильтром, логотипом, добавьте свои контакты. Предмет рекламы должен быть четким, не сливаться с фоном, понятен с первого взгляда.
- Не забывайте об отзывах. Добавляйте их в карусель. Особенно, если вы на старте бизнеса. Люди покупают у людей, социальное доказательство никто не отменял (читайте Роберта Чалдини «Психология влияния»). Уверен, что в парикмахерскую или автосервис попали по рекомендации. Отзыву поверят, если указаны ФИО/ник человек и ссылка на его профиль.
У меня все. Эффективных вам постов! Если было полезно, делитесь с коллегами и сохраняйте пост в закладки.
Буду рад вопросам!
Автор: Максим Волков
Источник: Интернет-маркетинг от А до Я
Обучайтесь маркетингу бесплатно в команде спецов
Что у нас есть:
- Комьюнити 408 861 спецов в разных нишах бизнеса
- База 891 кейсов по маркетингу и SMM
- Ежедневные экспертные статьи
- Бесплатные публикации ваших кейсов в порядке очереди
- Сервис по поиску аудитории ВКонтакте со 150 функциями
- Бесплатный саппорт для нашего сервиса 24/7
- Никакого негатива и токсичных людей – только адекватное общение