Не так давно мы промониторили информацию об имеющихся на рынке эксклюзивах и вывели небольшую сводную статистику. К сожалению, единой базы по таким объектам не существует, и мы собирали данные вручную: со всех профессиональных чатов, групп в Facebook и сотен сайтов других агентств недвижимости. Задача непростая, но эта информация необходима, чтобы иметь представление о ситуации на рынке. Не исключаю того, что в цифрах может быть погрешность.
На американском рынке 93% объектов элитного жилья продается по эксклюзивному договору. У нас если получится соотношение 93 к 7, то оно будет смещено в противоположную сторону. В настоящее время я не могу сказать о такой статистике, так как нет списка эксклюзивных и не эксклюзивных объектов без дублей от каждого агентства. Надеюсь, что мы сможем его реализовать в ближайшее время на площадке сервиса HomeHunter, а пока делюсь имеющимися данными.
ЧТО НАМ УДАЛОСЬ УЗНАТЬ?
Город:
В активной продаже более 270 эксклюзивов.
Самый популярный размер комиссии по городу – 3% (на таких условиях продается 121 квартира).
Средний размер комиссии по городу 3,4%.
Загород:
В активной продаже более 60 эксклюзивов.
Наиболее распространенный размер комиссии за городом – 5% (количество домов, соответствующих этой комиссии – 21).
Средний размер комиссии по загороду 5,3%.
Интересно, что в списке эксклюзивных объектов числится около 30% квартир и 35% домов, у которых процент комиссии не указан. Не считаю такие объекты эксклюзивными и думаю, что их брокеры не настроены на продажу, а договор подписан для галочки, если вообще подписан. Я против таких эксклюзивов.
Я считаю, что идеальными и выгодными условиями партнерства является комиссия 4,5% в городе и 5,5% за городом. У нас, например, в загороде почти по всем нашим эксклюзивным объектам комиссия – 6%. Это имеет шанс стать общепринятым стандартом. А вот город надо подтягивать. Крайне советую коллегам не демпинговать с этой услугой, это не в интересах собственника в конечном итоге. Давайте стараться держаться в коридоре 4-5%.
Уверен, вместе мы придем к этим цифрам в ближайшее время. А пока напоминаю про наш клуб обмена эксклюзивами: если у вас есть интересные объекты с хорошей комиссий, то мы с радостью разместим их на наших ресурсах с очень хорошей посещаемостью. Присылайте ваши эксклюзивы на alex@vesco.ru
Алексей Аверьянов
Генеральный директор Vesco Group
Я в социальных сетях: Facebook | Instagram | VKontakte| YouTube | Telegram