80% аукционов увенчались успехом, а в обычных продажах реализуется всего 20% договоров.
В каких случаях объект может не найти своего покупателя?
Во-первых, когда идеальным покупателем оказывается сам собственник. Когда собственник немотивированный, когда он говорит - такая корова нужна самому. В этом случае объект не продан, но собственник получил оценку объекта, он увидел, что за него дерутся, сражаются другие покупатели, можно сказать, что его объект интересен рынку. Кто-то дал за него максимальную цену, и собственник, образно говоря, а иногда и не образно, а физически, подержал в руках деньги, а потом вернул покупателю и сказал - такая корова нужна самому. Вот это самый распространённый случай, когда аукцион может не привести к сделке, друзья, когда собственник немотивированный.
Другая причина - когда собственник или агент сделал недостаточно хороший маркетинг, когда не были применены все инструменты, которые нужно применять, чтобы сосредоточить спрос на объекте. И в этом случае, даже, если собственник мотивирован, он может отказать в сделке лучшему покупателю, потому что у него может возникнуть чувство, что не все покупатели знают об объекте.
Итак, если собственник немотивированный, сделка не состоится. И, если агент сделал недостаточный маркетинг, в этом случае, даже, если собственник мотивированный, это ничем не поможет. Вот такие два риска, о которых нужно говорить на первой же встрече.
Если вы будете не уговаривать продать, как обычно делают агенты необученные, а наоборот – отговаривать, если вы произведете впечатление на собственника своим знанием территории, сегмента рынка, своим настроем продажи по максимальной цене, своим большим количеством инструментов, вы быстро завоюете доверие собственника.
Если собственник мотивирован – ему необходимо продать в конкретный срок, и агент добросовестный - применил все маркетинговые инструменты, которые я советую, 2 недели постарался, поработал, собрал всех покупателей на данном объекте, правильно провёл торги, то тогда сделка состоится. Неважно, какой объект, не важны ни сегмент, ни город, ни страна, ни состояние, ни юридическая чистота объекта, всё это не имеет значения. Главное – мотивированный собственник, которому необходимо продать свою недвижимость в конкретный срок в силу определённых жизненных обстоятельств, о которых вы должны знать.
Есть всего 7 причин, по которым собственники продают недвижимость. Если вы все их знаете, вы сможете быстро определить, мотивирован ли собственник. Конечно, если вы вызвали у него доверие, и он вам скажет причину, по которой продаёт свой объект. Если это ни одна из известных семи причин, то сделки не будет. Собственник не примет лучшее предложение, как бы вы ни старались. Каким бы идеальным ни был покупатель, собственник не продаст, потому что нет причин.
Люди продают недвижимость не потому, что хотят, а потому, что вынуждены. Если одна из семи причин есть, то у вас есть одна составляющая успеха. Вторая составляющая – сделать качественный маркетинг, соседей обойти, брокер-тур устроить для коллег, дать им гарантии, пописать субагентские договоры, чтобы они приводили своих покупателей – не тех, которые читают объявления, а то большинство, которые полагаются на своих агентов, что они им посоветуют, что смотреть, а что не смотреть. Примените такие инструменты, как визит в местные школы, обход работодателей на территории и ещё 33 инструмента и вы продадите любой объект недвижимости по максимальной цене. Образец превосходного маркетингового плана есть в раздаточном материале моего курса «Агент-миллионер за 90 дней».
Друзья, если вы хотите стать миллионерами, продавая недвижимость, я приглашаю вас на 36 поток моего флагманского курса «Агент-миллионер за 90 дней», который стартует 17 декабря 2020 г.
По моему Методу закрыто более 13 тысяч сделок в разных сегментах рынка недвижимости, и продано объектов более, чем на 65 миллиардов рублей. Средний доход активных агентов, практикующих Метод Санкина в Евразии (кроме Москвы и СПб) составляет 5 280 000 рублей в год (в Москве и в СПб 12 500 000 рублей). Это в 8 раз выше среднего дохода агентов, работающих по старинке.
Присоединяйтесь, осваивайте Метод, который, гарантированно, приведёт вас к успеху!