«А у вас нет такого же, но с пелра… с перламутровыми пуговицами?» (из к/ф «Бриллиантовая рука»). Примерно с такой взыскательностью работодатели ищут людей, когда нужно закрывать редкие позиции или вакансии со специфическими навыками. А наша задача – ответить фразой «Будем искать!» и подобрать подходящую кандидатуру.
Сегодня я, Владимир Якуба, хочу рассказать о том, как закрывал нестандартную вакансию, и что из этого вышло.
Как я закрыл нестандартную вакансию
Когда я работал в компании «МТС», мне пришлось решать следующую задачу. Руководитель сообщил, что нужно найти директора филиала в Нижнем Новгороде. И при этом кандидаты, которые были на открытом рынке, по тем или иным критериям не подходили. Единственным оружием, которое могло решить проблему, был хэдхантинг.
Дальше я:
· выделил ТОП-5 телекоммуникационных компаний, где можно было бы найти подходящего человека;
· проработал список и остановился на «Теле 2»;
· «пробился» через секретаря при помощи инфоповода, связался с сотрудником Андреем Анатольевичем Дубовсковым и пригласил его в офис.
Уже на следующий день мы пообщались с потенциальным сотрудником. У него в «Теле 2» была зарплата 100 000 рублей и 40 человек в подчинении. Наша компания могла предложить ему условия лучше: увеличение дохода на четверть, управление филиалом с численностью персонала 150 человек + карьерный рост. Уже на следующий день мы встретились с Андреем лично, а через несколько недель он приступил к работе.
Результаты
Дубровсков был зачислен в 2004 году. В 2006 он уже управлял микро-регионом «Урал», а в 2012 стал президентом «МТС» и занял 12-е место среди самых дорогих ТОП-менеджеров в списке Forbes. Несомненно, все это заслуги Дубовскова, однако кто знает, стал бы он тем, кем стал, если бы не мое предложение?
Это пример того, как хэдхантер закрывает позицию при помощи своих навыков. А иногда в поиске редкого специалиста помогают и полезные привычки. К примеру, однажды мне позвонил полиграфолог, который не мог найти работу. Он понимал, что эта вакансия очень редкая, но очень просил сохранить его резюме. Я согласился. По счастливой случайности на одном из моих тренингов клиенту был нужен полиграфолог. Я вспомнил, что у меня есть такой человек, и дал его контакты. Через время полиграфолог был зачислен на работу.
Коллеги, развивайтесь и не забывайте о полезных привычках!