Мы часто видим рекламу с привлекательными слоганами “Без посредников”, “Без переплат”. Так кто-же такие эти посредники в сфере продажи зарубежной недвижимости и в чем их плюсы и минусы? Вы узнаете это прочитав до конца статью компании Sky Property!
Можно ли считать агентство недвижимости посредником между продавцом и покупателем?
С одной стороны да, но это лишь поверхностное представление о роли агента в проведении сделки с зарубежной недвижимостью. Агент, помимо того, что помогает покупателю и продавцу найти друг друга и согласовать условия сделки (это классические функции посредника), еще и выполняет отдельную самостоятельную работу, без которой сделка была бы невозможна. А именно:
- Проверка юридической чистоты сделки. Проверка контракта и правоустанавливающих документов продавца.
- Финансовый консалтинг. Помощь в переводе средств из-за рубежа.
- Контроль за выполнением сторонами договорных обязательств. В том числе контроль за ходом строительства.
- Приемка готового объекта недвижимости в Таиланде в интересах покупателя.
- Регистрация сделки в государственных органах.
- Получение и хранение документов клиента до востребования, в случае невозможности приехать на сделку лично.
- Сервис и консалтинг после сделки. Так как клиенты покупают недвижимость в новой, зачастую не совсем знакомой для себя стране, многим из них нужна помощь в элементарных бытовых вопросах. Отношения агента и клиента не заканчиваются на завершении сделки купли-продажи, как это происходит в наших родных странах.
Так можно ли агента считать посредником, когда он выполняет массу самостоятельной работы, которую должны выполнять несколько отдельных специалистов?
Скорее всего, нет.
Можно ли купить недвижимость самому, без агента?
Да, конечно! Но при условии, что Вы:
- Хорошо разбираетесь в местном рынке недвижимости Таиланда или обладаете массой времени, чтобы этот рынок изучать в течении минимум нескольких месяцев.
- Свободно говорите как минимум на английском. А в некоторых странах и английский не поможет, потребуется знание государственного языка.
- Знаете в необходимом объеме местное законодательство и процесс регистрации сделки.
Вот я, например, все это знаю и поэтому никогда не обращаюсь к агентам и всегда покупаю недвижимость сам. Небольшой нюанс в том, что я затратил определенное время и ресурсы, чтобы все это узнать.
Люди, которые сами могут выбрать и купить недвижимость на Пхукете, никогда не жалуются на агентов. Они с ними просто не пересекаются.
Жалуются на агентов на просторах интернета в основном те, кто без их помощи и шага ступить не может. Помню, как мне написала клиентка из Москвы: “Стесняюсь спросить, а где я по-вашему найду сканер?” Это интересный вопрос, где найти сканер в Москве. Но я подумал, что продать виллу покупателю сказав, что в Москве нет сканеров и поэтому хозяйка виллы не прислала копии документов на право собственности, идея так себе и предлагать покупателю эту виллу не стал. В последствии он приобрел через нас прекрасную виллу, а хозяйка первой виллы, вероятно, осталась недовольна сотрудничеством.
На мой взгляд, агент не является посредником в чистом виде этого термина. Агент непосредственно выполняет работу по проведению сделки, а не просто сводит стороны друг с другом.
Но, к сожалению, деятельность в сфере недвижимости пока не лицензируется и поэтому привлекает самых разных людей, совершенно не обязательно отличающихся профессиональными навыками и элементарной порядочностью. Все это негативно влияет на имидж риэлторского бизнеса в целом и мешает нормальным агентам спокойно делать свою работу. Кроме того, в последнее время на рынке развелось множество “предпринимателей”, которые хотят всеми правдами и неправдами вклиниться между агентами и клиентами, тем самым обеспечив себе безбедное существование, ничего при этом не делая.
Это сайты доски объявлений, которые являются посредниками в чистом виде, будки продающие экскурсии, латексные подушки и тут же рекламирующие и недвижимость (о какой серьезности такого бизнеса можно вообще говорить?), различные выставки недвижимости, агрегаторы, приложения, площадки, платформы или как они себя еще наперебой называют. Словом все, кто не продает продукт и не работает с ним непосредственно, а только передает контактные данные клиента агентствам недвижимости.
Вот зачем это пятое колесо? Спросите Вы и будете правы. Зачем заходить на сайт посредника, чтобы потом Ваши контакты были переданы настоящему агенту и ждать, когда с Вами свяжутся, когда можно сразу зайти на настоящий сайт агентства, у которого, между прочим, заключены договора с каждым объектом недвижимости, который представлен на сайте.
Вы хотите переплачивать всякого рода посредникам, которые никакого отношения не имеют к тем объектам недвижимости, которые опубликованы у них на сайте и даже их никогда в глаза не видели? Эти посредники никогда не смогут предоставить грамотную консультацию, они просто не обладают актуальной информацией. Зачастую информация на их сайтах содержит грубые ошибки или даже полностью недостоверна. Они также не будут заниматься сопровождением Вашей сделки и решать возникшие вопросы.
Что означает “Без переплат”?
Посредники, используя свои серые схемы и собственные тарифы на услуги, берут с продавцов примерно в 2 раза больше, чем агентства недвижимости. Все это выливается в существенное удорожание, учитывая стоимость недвижимости. В отличии от них, агентства недвижимости работают по договорам предоставляемым застройщиком, получают оплату, которую определяет сам застройщик и не могут менять как ее размер, так и другие условия договоров. Вы существенно сэкономите, покупая недвижимость напрямую через агентство недвижимости. В то же время, агентство недвижимости не является лишним звеном в сделке между застройщиком и покупателем. Большинство застройщиков не могут держать большой отдел продаж и маркетинга и отдают эту работу на аутсорсинг агентствам. Эти деньги все равно ушли бы на зарплату дополнительным менеджерам по продажам и маркетингу и цена недвижимости не стала бы меньше при отсутствии агентств. Но вот застройщик нес бы больше финансовых рисков в случае неудачных продаж. Поэтому эта схема оптимальна, она работает десятилетиями и всех устраивает. До 90% недвижимости застройщиков продается через агентов. Кроме того, грамотный агент знает где можно поторговаться и получить лучшую цену и оптимальные условия сделки для своего клиента.
Ответ очевиден. Не переплачивайте, участвуя в схемах посредников. Не поощряйте целый класс людей, которые хотят сесть на шею работающим людям и получать деньги из воздуха.
Обращайтесь к профессиональным агентам, которые будут сопровождать Вашу сделку до ее регистрации в государственных органах, а после регистрации предоставят сервисное обслуживание и всестороннюю помощь.
Сайты настоящих агентств недвижимости можно отличить по разделу “Контакты”. У агентства должен быть зарегистрированный офис именно в той стране и в том регионе, недвижимость которого он продает. Также в разделе “О компании” должна быть представлена информация, подтверждающая, что это именно агентство недвижимости, а не какая-нибудь онлайн площадка, платформа или доска объявлений.
При работе с компанией Sky Property вы получаете бесплатно:
- Консультирование на любые темы, связанные с недвижимостью, инфраструктурой, арендой и рядом других вопросов.
- Подбор жилья, как готового, так и на этапе строительства.
- Проверку застройщика и письменный отчет по результатам этой проверки.
- Полное юридическое сопровождение всех этапов сделки до получения документов о праве собственности в земельном департаменте.
А также бонус - визовое сопровождение, тоже бесплатно!
Чтобы сэкономить Ваше время, мы подготовили для Вас лучшие предложения по недвижимости Пхукета. Звоните! Ответим на все Ваши вопросы!
Телефон в Таиланде: +66 88 450-5095
WhatsApp: +66 88 450-5095
Viber: +66 88 450-5095
Telegram: skyproperty
Skype: sky-property
Сайт: skyproperty.ru
Читайте также:
Если данная статья была Вам полезна - поставьте лайк или поделитесь публикацией в социальных сетях. Подписка на наш канал позволит Вам быть всегда в теме и не пропустить новые, интересные и полезные публикации!
