Современный человек получает в 5 раз больше информации, чем 30 лет назад. Огромное количество информации из самых разных источников. Удержать внимание потенциальных потребителей все сложнее, а времени на его освоение остается все меньше. Вдобавок, современные феномены вроде «баннерной слепоты» снижают эффективность продвижения. Так каким образом задержать внимание аудитории и обратить его на себя?
Пожалуй, ответ очевиден. Видео – один из самых привлекающий к себе внимание видов рекламы сегодня. Один из наиболее эффективных способов рассказать аудитории о продукте и остается одним из главных рекламных трендов в интернет пространстве уже около семи лет. Кажется, и в 2021 году ничего не изменится.
YouTube - главная площадка для видеорекламы в сети. С предыдущего года средний показатель видимости рекламы для этой платформы вырос с 93% до 95%, в то время как средняя видимость рекламы для других сайтов и приложений составила 66%. Со слышимостью ситуация идентичная: показатель audibility для YouTube тоже равен 95%. Таким образом, YouTube – абсолютный лидер среди всех площадок по этим показателям.
И еще немного статистики:
YouTube — вторая поисковая система в мире после Google, хотя и используется только для поиска видео.
1.5 миллиарда зарегистрированных пользователей пользуются YouTube каждый месяц.
Люди используют YouTube на 80 различных языках. Соцсеть “понимает” 95% населения планеты. Для сравнения, Facebook доступен только на 43 языках.
По данным компании WordStream, вовлечение через видео эффективнее на 1200% в сравнении с фото и текстом.
Сегодня YouTube охватывает примерно 82% населения России в возрасте от 18 до 44 лет. А общий его охват превышает 87 млн человек ежемесячно.
Согласно исследованиям Nielsen, видеорекламу на YouTube смотрят в 1,8 раза внимательнее, чем в социальных сетях.
За последние два года количество рекламодателей МСП выросло вдвое.
Так в чем заключается реклама в YouTube? Какие способы продвижения данная площадка предлагает и какой подойдет именно вам? Давайте разбираться.
Размещение через Google Ads.
Реклама на YouTube позволяет обращаться к потенциальным клиентам и побуждать их к полезным для вас действиям, когда они проводят время на платформе. Во время поиска, ожидания загрузки или просмотра видео потенциальным потребителем, ему будет показан ваш рекламный ролик.
Способ схож с ТВ рекламой. Принцип тот же. Создаете качественное видео, которое может заинтересовать ваших потенциальных потребителей, нацеливаетесь на наиболее релевантную целевую аудиторию (можно собрать по интересам или же по ключевым запросам) и ожидаете результатов.
В отличие от телевизионной рекламы, вы направляете свое рекламное сообщение непосредственно на целевую аудиторию, заинтересованную в вашем продукте. А также сможете отслеживать и анализировать действия рекламополучателей по отношению к вашему рекламному ролику.
Этот способ размещения более прост и понятен для тех, кто уже использует контекстную или же таргетированную рекламу.
Возможности:
- Оплата только за просмотры (более 30 секунд просмотра или клик)
- Быстрый результат с возможностью управления
- Выбор целевой аудитории по интересам, социальным признакам, поведению в сети, ключевым запросам и географическому положению
Недостатки:
- Конверсия ниже, по сравнению с другими видами YouTube-продвижения
Пример:
Например, отличных результатов добился интернет-аукцион по продаже подержанных автомобилей Car Price. Компания увеличила количество заявок на продажу автомобилей из Google Ads на 56%, используя видеорекламу на YouTube с таргетингом на заинтересованных покупателей автомобилей и похожие аудитории, а также ретаргетинг просмотревших эту рекламу.
Партнерское размещение
Или же реклама у YouTube-инфлюенсеров. Данный способ YouTube-рекламы принципиально отличается от предыдущего, хотя базируются они и на одной площадке. Суть заключается в размещении вашего рекламного сообщения внутри роликов видеоблогеров. Формы интеграции, как и способы оплаты, могут быть совершенно различными.
Основное преимущество в том, что у инфлюенсеров есть лояльная аудитория, которая прислушивается к их мнению, что в свою очередь вызывает повышенное доверие к продуктам, товарам, брендам, которые они рекламируют.
Не редки случаи, когда продвижение через блогера с аудиторией в 100 тыс. чел. показывает результаты лучше, чем хороший ролик с миллионным количеством показов. Также среди плюсов можно выделить разнообразие форм контента и сотрудничества.
Вдобавок, если тематика ролика остается актуальной, то эффект от рекламной интеграции может длиться довольно продолжительное время.
Возможности:
- Повышенное доверие аудитории блогера к продукту, который он рекламирует
- Гибкость форм сотрудничества
- Долговременный эффект
Недостатки:
- Непредсказуемый результат с предварительной оплатой
- Неограниченная география
Пример:
Отличным примером может послужить компания SkyEng. С 2016 по 2018 год с помощью интеграций у различных YouTube-блогеров они привлекли свыше 15.000 целевых заявок.
Ведение собственного YouTube-канала.
Ведение YouTube-канала компании - самый трудоёмкий и времязатратный способ продвижения на данном ресурсе. Но при правильном подходе и должном внимании спустя непродолжительное время он может стать самым эффективным.
Для данного способа необходимо регулярно создавать видеоконтент, рассказывать людям о компании, вашей деятельности, продуктах, новостях, интересных кейсах и инсайтах.
В случае, если у компании сложный продукт, то следует выбрать данный способ продвижения, так как он даёт возможность подробно рассказать аудитории о его особенности и возможностях.
Данный способ продвижения поможет в решении важнейших брендовых задач:
- Демонстрация продукта и его возможностей (осведомленность)
- Создание имиджа
- Увеличение перекрестных продаж
- Формирование экспертной репутации
- Увеличение узнаваемости
- Привлечение целевой аудитории
- Повышение лояльности
- Работа с возражениями
- Лучшее понимание потребностей целевой аудитории
Возможности:
- Долговременный по эффекту способ продвижения
- Формирование сообщества лояльных клиентов
- Повышение основных показателей эффективности маркетинга
- Постоянный приток новых заявок
Недостатки:
- Трудоёмкость
- Положительный эффект возможен лишь в долгосрочной перспективе
Пример:
Интернет-бухгалтерия «Моё дело» за 1.5 года привлекли на свой канал 20.00 целевых подписчиков. Обще число просмотров на роликах - 6 343 646.
Сегодня со своего YouTube канала «Моё дело» получает до 4000 переходов с конверсией в заявки до 20%.
