Доброго дня, коллеги. Сегодня я хочу рассказать вам одну небольшую историю. Она произошла на моих глазах, кроме небольших исторических отступлений. История эта весьма весьма показательна для некоторых товарищей. Надеюсь, кто прочитает - задумается.
Это история одного менеджера по продажам, бывшего тащером для одной проектной организации.
Байка
Итак, в одном городе несколько лет назад образовалась одна конторка. Достаточно интересная, на перспективном рынке, с неплохим уникальным торговым предложениям (для любителей побрюзжать, УТП допустимо расшифровывать и так, и так), с достаточно адекватным руководством из трех директоров, два из которых собственники бизнеса.
И практически с самого старта с ними работал один паренек. На его глазах пришли первые заказы, появлялась первая прибыль. Паренек тоже рос. Он воспитывался под руководством достаточно классного продажника, у которого поначалу был помощником. А после ухода наставника с огромным повышением, он и сам "сел" на "наследство" в виде тщательно проработанной и подогретой клиентской базы.
Еще спустя время начался рост. Собственники хорошо вложились в маркетинг, устаканилась команда. Пошли деньги. Особенно пёрло у нашего героя. Он один делал что-то в районе 40% всех продаж компании. Естественно, зарабатывал и он сам. Квартиру купил, увидел, впервые в жизни, и море, и океан, увидел пляжи Карибского моря, и готику Праги, и поужинал с видом на Елисейские поля...
Но в жизни не все гладко. Парень не справился с болезнью успеха. Зазвездился. Кричал в голос, что он тут всех кормит, в лицо директора посылал, с коллегами разговаривал, словно Зевс снизошел к рабам. Пытался свои порядки установить - регламент производства, отгрузочные документы? "Нет, не слышал, я тут главный, я тут всех вас, тупых дармоедов содержу, я продал - вы разбирайтесь".
И в один момент он всех достал. Ему поставили условие: или ты, милый человек, ведешь себя нормально, соблюдаешь трудовую дисциплину и задокументированные стандарты, или мы прощаемся. А у парня уже корона размером с Бурж-Халифа. Он ушел, демонстративно хлопнув дверью.
И что случилось?
А ничего. Вообще. Ни клиенты не ушли, ни поток денег не сократился. Только стало тише и спокойнее. Прошло года три со скандального ухода нашего героя. Я до сих пор немного "левачу" с этой компанией, знаю ее цифры. С ухода тащера они не потеряли ни копейки, а со временем и выросли, благодаря грамотным решениям управленцев и слаженной команде, которую портил один "сорняк".
И знаю я, что случилось с тем "звездным" парнем. Какое-то время он отдыхал, ни в чем себе не отказывая. Он считал, что за него работодатели будут драться, ведь в его резюме такая мощная строчка. И действительно, на собеседования его звали постоянно. Но он морщил носик: ехать далеко, оклад маленький, офис не красивый, рынок не тот, у секретарши юбка слишком длинная... На работу он вышел только через полтора года. А деньги у него закончились намного раньше, просто в один момент иссяк и поток приглашений даже на "пообщаться", вот и пришлось выходить хоть куда-то. Нет, он не работает кассиром в "Магните", продает диваны в одном из мебельных магазинов.
Мораль сей басни
А все просто. Я знаю, что некоторые из вас, уважаемые мои читатели, считаете себя лучшими, самыми опытными, самыми успешными, самыми достойными и недооцененными. Думаете, что без вас вашему буржую тут же настанет лютый кабздец.
Вспомните этого паренька, чью история я вам рассказал. Он тоже думал, что один вывозит за всех дармоедов. А по факту просто пользовался удачно попавшими в руки плодами деятельности других людей. Якобы пахал за шестерых, а на самом деле не вывозил коляску и только клевал мозги всем. Да, его держали до последнего, но не за заслуги, которых на самом деле не было, просто из соображений лояльности. И убрали, когда задолбал окончательно.
Ну и традиционное блогерское, подписываемся на канал, ставим палец вверх, или что тут принято просить.))
Канал подкастов Крыса на Ютуб, CastBox, StoryTell.
В эти выходные, 29.11.2020, там появится новый эпизод "Героев нашего времени" - интервью с менеджером по продажам. А скоро Крыс придёт и на iTines и другие площадки.
Иллюстрации взяты из открытых источников