Шерстя объявления по продаже автомобилей, зачастую в описании можно встретить фразу: "В салон не поставлю!" или "Перекупов прошу не беспокоить!". И если со второй фразой все понятно (перекупы сильно сбивают цену и поэтому невыгодно продавать автомобиль им), то с первой фразой нужно разбираться более детально.
Чтобы не быть голословным, я обзвонил несколько автосалонов и выяснил, на каких условиях обычно, можно отдать свой автомобиль на реализацию.
Как правило это два вида взаимодействия. Выкуп и комиссионная продажа.
Комиссионная продажа
Механика тут простая. Приезжаем в автосалон, где специалисты должны осмотреть ваш автомобиль и предложить цену реализации. Вы с этой ценой соглашаетесь (если она вас устраивает конечно, ну или если не умеете говорить НЕТ) и машина остается в салоне для дальнейшей продажи.
В идеале, машина должна продаваться по той цене, которую с вами согласовал автосалон. Но как показывает практика, очень часто этим критерием пренебрегают и выставляют завышенную цену с целью получения большей выгоды.
Условия по комиссионке обычно 5% от стоимости авто, но при этом не менее 50 000 рублей. На условиях комиссионки, как правило, продают разный "неликвид" сложный в реализации. Это всякие Майбахи по 15 миллионов рублей или Гелики, о которых многие мечтают, но недостаточно отчаянные, чтобы купить такой автомобиль.
Выкуп
Тут схема похожая, но на самом деле более привлекательная для продавца, так как деньги он получит сразу. Но вот вопрос в каком количестве.
Механика взаимодействия в целом похожа на комиссионную продажу. Автомобиль проходит первичный осмотр, после чего, владельцу предлагается приблизительная цена покупки. Если цена устраивает продавца, то автомобиль отправляется на комплексную диагностику, где проверяют все узлы и агрегаты, пытаясь выявить все возможные неисправности (ну или придумать если их нет) с целью снижения стоимости автомобиля. Далее продавца отводят в сторонку и говорят: "Вот мы тебе говорили до этого, что готовы купить твою машину за миллион, но там и подвеска убитая да и мотор как то странно работает. Так что вот тебе 700 тысяч и по рукам".
Конечно же, когда я спрашивал, менеджеры в автосалонах меня уверяли, что такого сценария быть не может. Мол мы хорошо зарабатываем с того, что продаем в кредит и плюс продаем всякие допы, а намеренно занижать стоимость автомобиля мы не станем. Прям Робингуды какие-то. Но все это вранье, будут ломать по цене да еще и как. Если деньги продавцу нужны срочно, то скорее всего он согласится на условия автосалона.
Итог
Конечно, классно не тратить свое время и просто в один день закрыть вопрос с продажей автомобиля. Но реальность такова, что продать автомобиль выгодно и по цене устраивающей вас, в большинстве случаев, возможно только если самому заниматься продажей.
Автосалон не упустит возможности нагреть на вас руки и сделать так как выгодно ему. Поэтому если и обращаться в автосалон за тем чтобы оперативно продать свою машину, то как минимум нужно быть очень внимательным и не верить в сказки менеджеров.
Всем Мир!
Если понравилась статья, то обязательно поставь лайк и подпишись на канал!
Автор текста: Илья Горобец