Всем привет! Меня зовут Михаил мне 34 года, я не дизайнер, по английскому у меня была твердая "тройка" и до 2020 года ничего не продавал в Интернете. Так себе достижения конечно;)
Тем не менее за неполные полтора года мне удалось уйти с не очень любимой оффлайн работы и полностью обеспечивать себя и свою семью с продаж футболок и другого мерча в США, Канаде и Европе.
В этом блоге я поделюсь своим опытом: расскажу какие схемы работы существуют, опишу площадки, покажу как зарабатывать стабильно и в твердой валюте.
Почему я рассказываю об этом? Во-первых, это тоже заработок и, как говорится, много денег не бывает, а, во-вторых, по себе знаю как сложно с информацией о "мерчевом" бизнесе на русском языке. Абсолютно не претендую на истинность в последней инстанции, поэтому буду рад комментариям профессионалов и не только.
Если сильно упростить, то работа выглядит так: делаем принты на футболки и продаём иностранцам, получая $ и €.
Бизнес построен на системе "печати по требованию" она же print-on-demand или сокращенно POD. Это издательская технология при которой продукт (футболка, кружка, наклейка и т.п.) изготавливается только тогда, когда есть соответствующий запрос (продажа). То есть товар производится только после того как клиент оплатил его.
Вы продаете вещь, на которой изображен ваш уникальный дизайн и ваш продукт изготавливают на американской или европейской фабрике с соответствующим качеством и уровнем сервиса без ограничений по минимуму (от 1 штуки). Вам не нужно вкладывать деньги в производство товара, доставку до места хранения и его складирование. Также в большинстве случаев вопросы доставки и возвратов на себя берет ваш POD-партнер. Это в корне отличает этот бизнес от дропшиппинга.
Если упростить, то ваша работа:
Качественно подобрать нишу -> Сделать дизайн -> Загрузить на площадку -> Получить вознаграждение -> Повторить
Существует несколько схем работы:
- Продажа через специализированные площадки, на которые вы только заливаете свой дизайн (где и как заказывать дизайн описано в статье "Где и как сделать дизайны для футболок..."), делаете минимальный маркетинг (создаете заголовок, подбираете тэги - ключевые слова) и получаете деньги (роялти). Вопросы траффика, изготовления, доставки, возвратов, общения с клиентами и прочее берет на себя площадка.
С этого хорошо начинать. Такие площадки позволяют "набить руку", отстроить работу, создать портфолио и минимальный денежный поток. К тому же добавление товаров простое и бесплатное, - можно быстро масштабироваться.
К таким площадкам относятся: 1. Merch By Amazon (MBA); 2. Redbubble 3. TeePublic и прочие. Более подробно в следующих постах;) - Продажа через маркетплейсы (онлайн супермаркеты). Вы регистрируетесь на торговой площадке в качестве продавца и создаете свой магазин, с одной стороны. С другой - вы находите производственных партнеров, которые будут делать ваш мерч и отправлять покупателям.
Вопросами изготовления и доставки занимается ваш партнер, а с клиентами уже общаетесь вы.
Плюсами такой работы является: большой поток покупателей, гораздо выше наценка (вознаграждение), широкий ассортимент товаров, маркетинговый инструментарий (возможность делать рекламу, распродажи, устанавливать скидки от объема и тд), кастомизация.
Минусы: более сложное добавление товаров и управление магазином; редко, но встречаются, не совсем адекватные покупатели; брак и как следствие - возвраты (обычно POD-партнер компенсирует, но случается разное - об этом чуть позже), существует плата за создание страниц с товаром (листингов), сборы с продаж и ежемесячная плата за пользование маркетплейсом в качестве продавца.
К таким маркетплейсам относится, в первую очередь не самый популярный в России, но крайне востребованный в США, Канаде и странах Европы маркетплейс Etsy. Конечно это Амазон, но уже в качестве полноценного продавца (seller account) и eBay. - Продажа на собственном сайте. Прошли те времена, когда для создания интернет-магазина нужен был специальный человек или того "хуже" специальная "сайтостроительная" организация, которая вам за чудовищные деньги сделает то, что еще придется миллион раз переделать и потом еще "доделывать".
Сейчас есть несколько площадок на которых вы буквально за считанные дни можете самостоятельно сделать классный интернет магазин и при этом за маленькие деньги. И также, как на маркетплейсе, вы интегрируете POD-партнера в свой интернет-магазин. При этом вы получаете самые широкие маркетинговые возможности плюс у вас нет конкурентов "под боком", вы можете полноценно строить собственный бренд с лояльной аудиторией вокруг него. Набирать клиентскую базу. Делать кастомизацию и прочее. Минус по сути только один - отсутствие органического траффика.
В своей работе я использую все три схемы, но пришел я к ним не сразу, - постепенно, отстраивая от первой к третей. Наличие всех трех схем (они же каналы продаж) позволяет с одной стороны нивелировать сезонные колебания на каждой площадке в отдельности, а с другой - обезопасить себя от потери дохода при блокировке (такое случается;() одного из каналов продаж.
Итак, самый интересный вопрос: Сколько же можно заработать на продажах футболок и прочего мерча?
Мои цифры: чистые 3000-3500$ в месяц если брать в среднем по 2020 году. Из тех с кем я на связи есть ребята, которые делают по 10 000-12 000$ в месяц. Американские топы, кого вижу в тематических группах, делают по 30 000-40 000$ в пиковые месяцы и только на одной площадке - Merch By Amazon. Но, как говорится, цифра всегда индивидуальна и зависит только от вас;) Ограничений как таковых нет.
Что нужно чтобы начать работать и зарабатывать?
1. Зарегистрироваться на Paypal - понадобится почти везде. Как это сделать описано в статье "Как зарегистрироваться на PayPal в России - пошаговая инструкция".
2. Зарегистрироваться на Payoneer - понадобится при работе с Amazon. Инструкция есть в статье "Как зарегистрировать аккаунт на Payoneer - пошаговая инструкция".
3. Зарегистрироваться на фриланс биржах: Fiverr, Weblancer
И самое главное: не откладывайте, делайте понемногу каждый день. Помните: 2-3 часа в день, 5 дней в неделю и через год у вас будет 3000-3500$ чистыми в месяц без грандиозных вложений и рисков)
