Многие агенты не могут объяснить собственнику полезность своей услуги и, соответственно, ее продать.
Вопрос собственника: «Зачем вы мне нужны?» вводит большинство агентов в ступор. У большинства риэлторов каша в голове относительно риэлторской услуги. Например, многие риэлторы ошибочно думают, что они юристы, что задача агента недвижимости – это проверить документы, собрать справки, оформить сделку.
На самом деле, агент – не юрист, собственник другого ждет от агента. А именно, фразы «Я продам дороже». Эти три слова, произнесенные с уверенностью, глядя собственнику в глаза, помогут вам расположить к себе собеседника, отстроиться от серой массы агентов и продадут эксклюзивную риэлторскую услугу. Поэтому научитесь говорить: «Я продам дороже». Или зачастую работает другой вариант этой фразы, еще более эффективный, потому что до людей бывает легче достучаться через боль, через разочарование, чем через позитив. «Вы, уважаемый собственник, конечно, и сами можете продать, и любой другой агент может привести к вам покупателя, но, если вы меня не наймете, вы продешевите».
На это собственник скажет: «Почему вы так в этом уверены, уважаемый агент? Что вы такое делаете, что ни я, ни другой агент не могут?»
Правильный ответ на этот вопрос следующий: «Я в этом уверен, уважаемый собственник, потому что мой маркетинговый план, или план продвижения квартиры, превосходит ваш или план любого другого агента. Если не верите, предлагаю сравнить по пунктам. И вы убедитесь, что я использую на порядок больше инструментов для поиска покупателей, чем вы, уважаемый собственник, или любой другой риэлтор. А ведь вы согласитесь, что, чем больше покупателей увидит объект, тем дороже он будет продан».
Чтобы это не было блефом, когда вы так разговариваете с собственником, будьте уверены, что у вас в руках действительно превосходный план продвижения объекта. При правильной подготовке собственника выбор агента сведется к выбору лучшего маркетингового плана.
Легко продать эксклюзивную риэлторскую услугу, сказав собственнику: «Я продам дороже!»
Поиграйте с партнером в ролевую игру «Диалог агента с собственником» по приведенному выше сценарию. Включаю вам зеленый свет!
Друзья, по моему авторскому методу закрыто более 12 тысяч сделок в разных сегментах рынка недвижимости, и продано объектов более, чем на 60 миллиардов рублей. Средний доход активных агентов, практикующих Метод Санкина в Евразии (кроме Москвы и СПб) составляет 5 280 000 рублей в год (в Москве и в СПб 12 500 000 рублей). Это в 8 раз выше среднего дохода агентов, работающих по старинке.
Если хотите достичь таких же успехов, приходите на мой авторский курс "Агент-миллионер за 90 дней"! 35 поток стартует 5 ноября. Буду рад передать вам свои знания.