Упаковывая очередной частный детский сад на продажу, я стараюсь смотреть на бизнес глазами покупателя. Я вижу и знаю, на что обращают внимание покупатели и что важно для них. Помимо прибыли и количества детей.
Частный детский сад с одной стороны имеет много общего с другими бизнесами. Выручка, сотрудники, ФОТ, аренда и так далее. И при этом есть свои особенности. Эти особенности необходимо учитывать при продаже:
1. Покупатели готового бизнеса, как правило, обращают внимание на историю бизнеса и его возраст. Чтобы можно было посмотреть на развитие бизнеса во времени. Особенно это касается бизнесов, связанных с образованием (я сейчас не говорю про наличие или отсутствие лицензии). В данных проектах, как например, детский сад, для набора детей много играет роль репутация. И для ее наработки требуется время. Поэтому если садик работает более 3-х лет, это большой плюс.
2. Бизнес имеет сезонность. Стоимость продажи бизнеса в том числе будет зависеть от того времени, когда будет продаваться актив. Лето - дешевле, сезон - дороже. Опять же - при пропорциональном количестве детей.
3. Клиент детского сада приходит не на один месяц. Важно, чтобы в детском саду было 3 возрастные группы. То есть ребенок, пришедший в младшую группу, оставался клиентом на несколько лет и имел возможность переходить по возрасту от младшей к старшей.
4. Основной объем выручки должен быть от клиентов, посещающих детский сад на полный день. Если большой процент детей - часовики или ходят на неполный день, или имеют свободный график посещения - это риск для будущего владельца бизнеса. Кроме того, такие клиенты очень снижают средний чек.
5. Цифры должны быть подтверждены. Как подтвердить выручку собственнику бизнеса, когда 80% клиентов просто закидывают деньги по сбербанку, а остальные 20% приносят наличку? Ответ: договоры с родителями. В бумаге, с контактными данными родителей, с которыми потенциально можно связаться.
6. Наличие собственной кухни. Большинство родителей не любят привозное питание, факт. Кроме того, привозное питание раздувает бюджет.
Помня об этих нюансах, подготовить оффер для потенциального покупателя можно более точно.
Кроме того, значимый момент: детский сад - интересный, амбициозный, вдохновляющий и приносящий чувство значимости бизнес.
Важно: покупатели такого бизнеса как правило, не имеют опыта в его ведении. Как я вижу из опыта предыдущих сделок, важно создать доверительное отношение между собственником бизнеса и покупателем. Важно делиться опытом, быть открытым и высказывать желание помогать новому владельцу в помощи и поддержке на первом этапе.
Желаю успехов в переговорах и больших успешных сделках.
Получить помощь в продаже готового бизнеса: +79169940867 (Телефон, whatsapp).
Посмотреть отзывы о работе: ссылка на Яндекс.Дзен.
Другие статьи, которые помогут Вам разобраться в том или ином вопросе:
1. Почему бизнес не продается?
2. Как продать убыточный бизнес?
3. Если будет очередной карантин, стоит ли продавать бизнес?
