Почему мы активно «топим» за новостройки? Да потому что покупателей «вторички» обманывают налево и направо. К тому же, жить в квартире, в которой до вас не жил еще никто – это особое удовольствие, которое не передать словами. Надо просто один раз попробовать.
Но это всё лирика, самое время перейти к фактам. Итак, на рынке «вторичного» жилья существуют схемы, по которым из года в год действуют недобросовестные риелторы. И работают они безотказно. Вот к чему нужно быть готовым при покупке не новой квартиры:
1. Вас могут торопить, чтобы усыпить бдительность и поскорее склонить к покупке
В том, чтобы делать дела быстро, нет ничего предосудительного. Вот только покупка квартиры – это серьезный шаг, и спешка тут совсем ни к чему.
Но так как зарплата риелтора напрямую зависит количества заключенных сделок, он может пойти на уловки и создать видимость избыточного спроса. Покупатель начинает нервничать, когда чувствует, что ему дышит в затылок и наступает на пятки следующий претендент на квартиру. Он теряет бдительность и способность принимать взвешенные спокойные решения, из-за чего может не заметить серьезные недостатки жилья или упустить более интересные варианты.
Именно поэтому необходимо взять паузу после просмотра квартиры. Пара дней, как правило, ничего не решают, но зато позволяют хорошенько обдумать предстоящую покупку и обсудить все плюсы и минусы со своими родными и близкими.
2. Вас могут «раскручивать» на деньги
Как мы уже сказали выше, существует прямая зависимость между стоимостью квартиры и комиссией специалиста по недвижимости. В связи с этим некоторые из них могут слегка «мухлевать».
Например, зная предельный бюджет покупателя и его предпочтения по локации, демонстрировать ему заведомо неликвидные халупы в технически чудовищном состоянии, при этом с видом на кладбище или районный психдиспансер. Конечно, любой здравомыслящий человек придет от увиденного в ужас и решит, что уж лучше он насобирает денег по знакомым или возьмет кредит, лишь бы не заселиться в барак с соседями-наркоманами.
А потом выясняется, что, оказывается, за ту же сумму была куча других, гораздо более достойных предложений. Просто риелтор не был заинтересован их показывать. Ведь чем больше платит клиент, тем больше агенту перепадает «в карман».
Чтобы не попасться на эту удочку, следует зайти в интернет и посмотреть частные объявления. Тогда вы сможете составить объективное представление о предложениях и ценах в конкретной локации.
3. Вам могут втираться в доверие, чтобы заключить сделку на своих условиях
Иногда агенты начинают вести себя панибратски: излишне интересоваться делами и жизнью клиента, вести разговоры на личные темы, чрезмерно сопереживать и сочувствовать. Конечно, может так получиться, что вы действительно встретили своего настоящего друга. Но чаще все оказывается прозаичнее – человек хочет получить выгоду и навязать сделку на своих условиях.
Постарайтесь сохранить нейтралитет и не слепо довериться риелтору, а тщательно изучить аналогичные предложения и внимательно прочитать все пункты договора.
Читайте также: Из квартиры выгнали, а ипотека осталась: чем опасна вторичка
4. Вас могут попытаться обмануть самым дерзким образом
Некоторые «специалисты» настолько теряют совесть и страх, что действуют почти что преступным образом: они демонстрируют своим клиентам одну квартиру, а продают в итоге другую. Это уже откровенное мошенничество, но доказать что-либо постфактум в суде будет проблематично.
Так, агент показывает фото квартиры с хорошим ремонтом и даже приводит потенциальных покупателей на просмотр конкретного лота… А потом указывает в договоре другой адрес.
Технически это вполне возможно! Надо лишь доставить клиента прямо к подъезду, и желательно в темноте, чтобы тот не успел увидеть номер дома. Особенно просто это сделать в том случае, если квартира находится в старом спальном районе с типовой застройкой, где все дома одинаковые как братья-близнецы.
В итоге риелтор избавляется от неликвида, а покупатель получает вместо нормальной квартиры хибару, которую раньше в глаза не видывал.
Чтобы избежать подобного сценария, достаточно проверить, совпадает ли адрес демонстрируемого жилья и тот, что указан в договоре. В век современных технологий вам даже не придется ничего записывать: достаточно сфотографировать адресную табличку.
Читайте также: Хотите потратить маткапитал на жилье? Узнайте, чем рискуете, связываясь с опекой
5. От вас могут утаить важную информацию
Это, конечно, не такая ужасная история, как с подменой квартиры, но тоже довольно-таки неприятная. Агент может умолчать о том, что объект имеет темное прошлое: например, предыдущих жильцов ограбили, или сделали из квартиры бордель или наркопритон.
Узнав о таких фактах, клиент вправе потребовать скидку или вовсе отказаться от покупки. Ведь мало кто мечтает проснуться среди ночи от звонка в дверь и увидеть там волосатого абрека, который требует «пустить к Анжеле».
А еще продавец может оказаться без пяти минут банкротом, и это уже посерьезнее какого-то там разбоя. Тем более, что процедуру банкротства для физических лиц сейчас упростили донельзя. Если заключить сделку с неблагонадежным продавцом, запросто можно лишиться и квартиры, и денег: любые сделки банкрота за последние 3 года могут быть аннулированы.
Обезопасить себя можно элементарным способом – запросив выписку из ЕГРП и проверив продавца на банкротство.
После прочтения этой статьи может сложиться впечатление, что все риелторы – негодяи. Но это совсем не так! Среди них много прекрасных специалистов, которые помогают подобрать оптимальные варианты и вписаться в имеющуюся на руках сумму.
Но искать агента лучше всего через родственников и друзей, которые уже имели опыт покупки или продажи квартиры. Или обратиться в надежное агентство.
Читайте также: Цены вниз: почему подорожавшее жилье скоро может подешеветь снова