Бывают очень разные #манипуляции
От попыток примитивно давить и угрожать, до изощренных многоступенчатых схем и привлечением третьих лиц.
Лучше вовремя распознавать манипуляцию и оценивать мотивы оппонента. Это поможет не поддаваться влиянию эмоций, оценивать ситуацию рационально.
Сегодня говорим про #манипулирование посредством внушения.
Вот форматы такой манипуляции:
1. Внушение после введения в гипнотическое состояние.
2. Внушение через давление силы авторитета, силы коллектива, через специфическую форму преподнесения информации, знание ваших слабых сторон и страхов.
3. Самовнушение – когда человек сам себя убеждает в необходимости совершить что-то.
Что касается гипноза или транса, то действительно есть люди, владеющие такими методами. На 100% мы не можем застраховаться, но главное помнить про соблюдение осторожности и сохранение собственных границ.
Относительно самовнушения стоит осознавать – насколько вы впечатлительный человек, насколько быстро меняется ваше психическое состояние. Если вы из тех, кто сам себе может что-то надумать, сам себя убедить в плохом и расстроить – то стоит лучше разобраться в себе и искать методы, подходящие персонально для вас.
В этом материале мне больше хочется акцентировать внимание на втором типе манипуляций – когда тот, кто считает себя более сильным, значимым и авторитетным, чем вы, что-то вам внушает. Он может на время подавить вашу волю, заставить сделать то, что выгодно ему.
Как распознать такую манипуляцию?
- Вы четко ощущаете, что этот человек на данный момент для вас значим, он говорит очень убедительно
- Собеседник забрал на себя все ваше внимание и энергию
- Вы осознаете, что оппонент подстраивается под вас различными способами, пытается втереться к вам в доверие
- Его речь неестественна, в ней много патетики, порой, она чересчур выразительна. Он может говорить то громко, то тихо, может менять темп, может активно жестикулировать, прикасаться к вам
- Собеседник четко ведет вас по своей линии, управляет беседой, не дает перехватить лидерство в разговоре
- Он призывает вас срочно принять решение или что-то сделать
- Вы достаточно быстро ощущаете физическую и моральную усталость
- Он усиливает свои доводы различными способами: мнения авторитетов, статистика, какие-то негативные примеры из прошлого
- Оппонент часто использует повелительные фразы: «Сделай, прими, признай»
- Он усиливает трагичность всего происходящего, устанавливает искусственные сроки: «Надо сделать это только сейчас, уже завтра будет поздно».
По большому счету, если не перегибают палку и просто пытаются убедить собеседника – то это нормальная составляющая переговоров.
Но если вы понимаете, что «вас обрабатывают», на вас давят, от вас практически требуют немедленно совершенного действия – то это уже #манипуляция через давление.
Вот несколько тактик, как ей противостоять:
1) Признаться себе самому, что на вас оказывать давление, и сохранять бдительность.
2) Всеми средствами важно перехватывать инициативу в диалоге и самому задавать вопросы.
3) Просто говорить «Стоп», пояснять, что в таком режиме вы не готовы к обсуждению.
4) Включать юмор. Например, сказать собеседнику, что он очень убедительно и ярко говорит, что его таланты пригодились бы в сфере искусства.
5) Прекращение контакта. У вас всегда есть возможность покинуть помещение, взять паузу.
6) Визуализация. Представьте, что вы защищены куполом или что между вами с собеседником толстая стена.
7) Усложнять цепочку принятия решения. Вводить новые доводы, брать паузу, предлагать промежуточное решение.
Друзья, а вы как считаете, как себя стоит вести в подобных ситуациях?