Доброго воскресного утра, друзья и подписчики.
Продолжаю историю о скоростной продаже квартиры в курортном городе.
В прошлой части квартиру люди смотрели, но предложение по покупке никто не сделал.
И только автор собрался на прогулку вдоль морского прибоя вечером трудного дня, как один за другим раздается два звонка.
- Мои хотят покупать квартиру, хотим получить от Вас комиссию, риэлтор Красноярцев вышла на связь.
- Какие же они Ваши, если комиссию должен платить я) В цену, которая указана в объявлении, комиссия не заложена.
И тут же второй звонок, от риэлтора, что притащил москвичей.
- Москвичи готовы минус два миллиона забрать.
- Вероятность наступления этого события есть, но очень низкая, вчера квартиру смотрели шестеро, - парирую.
Ну что же, игра началась.
Несмотря на то, что начальные позиции слабоваты, у меня в активе Джокер. Это уренгоец, который сильно задумался и тоже может внести аванс, хоть первым и не звонил.
Что имею ввиду под словами: “игра началась”?
Переговоры о цене с несколькими потенциальными покупателями напоминают партию в покер с очень высокими ставками.
Цель - получить лучшее предложение за свой объект или за объект клиента.
И у этой игры есть два непреложных правила.
Первое гласит: “Не болтай лишнего”.
А второе: “Сила в правде”.
Второе правило кажется странным, не так ли?
Среди людей бытует мнение, что мастера продаж и риэлторы в особенности все время врут, ни капельки не краснея.
Это ошибочное мнение.
Лжец неубедителен, легковесен.
Большинство людей легко вычисляют вруна.
И самое главное.
Лживый ход обрывает игру.
Именно поэтому настоящий мастер продаж всегда говорит правду, только правду и ничего, кроме правды.
Потому, что в ней сила.
От философских высот вернусь на землю к обсуждению слабости начальной игровой позиции.
С чего это вдруг и чем именно позиция слабая?
Лично я планировал, что желающих будет гораздо больше, а потому начальную цену, указанную в рекламе, удастся поднять.
А здесь первое предложение - номинал, второе значительно ниже.
Уренгоец, который Джокер и запасной вариант, настоящий тертый калач.
Если наберу ему первым, вероятность получить предложение об авансе есть, но это предложение тоже будет значительно ниже номинала в рекламе.
А потому буду играть с тем, что есть. В слабой надежде на то, что в процессе уренгоец, он же Джокер, он же тертый калач, проявится первым.
Делаю свои два хода в ответных предложениях:
Риэлтору Красноярцев:
- Вчера квартиру смотрели вместе с Вами шестеро. И у меня есть предложение от тех что приходили с риэлтором на цену на 300 тысяч рублей выше (это местные залудили москвичам свою комиссию сверху цены в объявлении)
- А почему не выходите на сделку?
- Моя задача получить максимум. Есть еще уренгоец, который думает.
Риэлтору Москвичей:
- Вероятность того, что мы выйдем на сделку по цене на два миллиона дешевле есть, но низкая.
- Насколько низкая?
- Тысячные доли процента. Вчера квартиру смотрели шестеро вместе с Вами и у меня есть предложение, значительно выше чем то, что дали Ваши клиенты.
- А чего не выходите на сделку?
- Моя задача получить максимум. Есть еще уренгоец, который думает.
И если Вы уверены в том, что мастер продаж недвижимости непрерывно врет, ничуточки не краснея, разоблачите ложь в ходах автора в этой партии.
А на сегодня у меня все.
Из следующих публикаций Вы узнаете:
Кто из троих потенциальных клиентов внес аванс.
Что такое полная стоимость в договоре при неполной цене в ДКП.
Какую непростительную ошибку совершил автор, и как эта ошибка повлияла на результаты игры.
Напоминаю, что теперь комментарии доступны только подписчикам.
Огромной удачи всем нам и хорошего дня.
