Эта статья для тех, кто хочет расти и развивать свой бизнес и поставить продажи на поток с максимальной отдачей от вложенных инвестиций
Разрабатываем структуру продаж
Для эффективных #продаж нужно идти от обратного. Такой подход - беспроигрышный вариант для маркетолога и бизнеса в целом.
Отвечаем на простой вопрос: Что продавать будем? Например строительство деревянных домов в 1. черновом варианте 2. предчистовом варианте 3. под ключ с простым ремонтом 4. под ключ с дизайнерским ремонтом.
На этом этапе четкое понимание что мы продаем будет ключевым преимуществом перед конкурентами, которые продают все и вся. Мы с вами четко понимаем что мы хотим продать. Знания о все возможных потребностях клента будут козырем в нашем рукаве. Мы можем создать план А, Б и т. д.
Как мы будем продавать? Составляем все возможные варианты пути клиента. Их может быть очень много, так как вы можете использовать разные каналы привлечения клиентов, соответственно первые этапы воронки будут отличаться.
Вариант 1
Путь клиента состоит например: ввел поисковый запрос в посковике, увидел релевантный запросу заголовок >> кликнул >> заинтересовало предложение >> сделал обращение >> позвонил менеджер >> закрыл на встречу >> встреча в офисе >> продажа трипваера (проект) >> закрытие на показ строящегося дома >> презентация трипваера >> продажа основного продукта >> закрытие сделки
Вариант 2
Подписчик написал в инстаграмме заинтересовал например проект дома >> в переписке берем номер телефона >> позвонил менеджер >> закрыл на встречу >> встреча в офисе >> продажа трипваера >> закрытие на показ строящегося дома >> презентация трипваера >> продажа основного продукта >> закрытие сделки
Вариант 3
Ввел поисковый запрос в посковике, увидел релевантный запросу заголовок >> кликнул >> заинтересовало предложение >> сделал обращение >> позвонил менеджер >> закрыл на встречу >> встреча в офисе >> трипваер уже куплен у конкурента (проект) >> предлагаем сделать сметный расчет если у клиента есть деньги >> закрытие на показ строищегося дома >> презентация сметного расчета >> продажа основного продукта >> закрытие сделки
Таких вариантов должно быть много. Если у вас их 1-4, значит вы просто поленились продумать все досканально, и вы теряете продажи.
Разрабатывем стратегию digital воронки продаж
Для разработки стратегии digital воронки продаж, нам необходимо задуматься над тем как мы будем работать с клиентом, как мы будем продавать.
Что мы будем говорить клиенту и на каком шаге.
Какую идею будем продавать клиенту.
Как мы будем доносить эту идею до клиента и в какой момент мы будем связываться с ним.
Исходя из каких возможных потребностей мы будем создавать контент.
В каком виде мы будем создавать и транслировать контент.
Какими инструментами мы будем транслировать наш контент.
Как мы отсегментируем наших клиентов на сегменты и под сегменты.
В какие боли мы должны попасть и какое конкретное решение мы можем предложить.
Как мы убедим наших клиентов, что с нами стоить иметь дело?
Разрабатываем автоворонку
#Автоворонка - это серия лендингов, квизов, подписных страниц, видео и контентных страниц, и других инструментов маркетинга связанных в единую систему по методу соответствия.
Что бы разработать четкую автоворонку нужно понять и определиться какими инструментами мы будем собирать контактные данные.
Какое целевое действие должен сделать клиент на первом, втором, третьем, двадцать пятом шаге.
Какой будет первый, второй, третий, двадцать пятый шаг.
Какая цель у этих шагов.
Настраиваем и внедряем AMO CRM как уникальную платформу для digital воронки продаж
Из всех возможных СРМ систем я выделил АМО СРМ как наиболее продвинутую и оптимальную систему для малого и среднего бизнеса. Суть в том что ее можно доработать под нужды любого #бизнеса. Самым ключевым преимуществом является бесспорно внедрение #чат #бота и запуска туннеля продаж переместив клиента в нужный преднастроенный этап #воронки продаж. Если у вас есть потребность запустить рассылку без подписки, то мы легко это сделаем. Я с 2014 года мечтал что бы не отправлять сообщения в вотсап вручную! В 2016 появились чат боты и был целый "БУМ" про продающий бот, продавай на атопилоте и прочью чепуху выдавали за волшебную таблетку.
Но была и есть одна проблема, пока клиент сам не подпишется на рассылку, вы ее не запустите. Не запустите туннель продаж и все тут! А как часто бывает, для оптимизации рабочего времени и прогрева клиента, запустить туннель одним кликом!
МЫ РЕШИЛИ ЭТУ ПРОБЛЕМУ - ЗАПУСКАЕМ ТУННЕЛЬ В ОДИН КЛИК В АМО СРМ
#Туннель #продаж при правильном построении отлично работает на прогрев целевой аудитории с отложенным спросом. Те, кто купят, но не сейчас. А так как мы конкурируем за фокус внимания клиента, то туннель продаж самый прямой путь что бы выиграть.
Туннель продаж не панацея, но эффективный инструмент продаж.
Только в АМО СРМ можно реализовать данный функционал.
Настраиваем РК в Яндекс Директ: ПОИСК + РСЯ
Про настройку Яндекс Директа сказано много, в интернете достаточно много информации. Не буду останавливаться сейчас на деталях и мелочах. Поговорим о стратегии и из чего исходить, прежде чем начинать настаивать рекламную компанию.
Определяемся с бюджетом. Если ваш бюджет 0-30 тысяч в месяц, то таргетироваться нужно по горячим ключевым запросам. С большими бюджетами можно и расширять семантику, хотя я просто рекомнедую пользоваться новыми стратегиями сервисами.
Создаем контент для digital воронки продаж
Важно! Контент должен быть интересным и уникальным. Он должен нести пользу клиенту, в то же время рассказывать о продукте, о его пользе, о его выгодах, чем и как он решает проблему клиента. Для этого нужно понимать свою целевую аудиторию. Важно писать контент для целевой аудитории, ее сегментов и под сегментов.
Контент должен быть в видео формате, текстовом формате.
От полезного и качественного контента Ваш клиент не отпишется, не закинет вашу е-mail рассылку в спам. Дайте возможность отписаться от рассылки. Вы через какое то время сможете напомнить о себе. Для этого достаточно инструментов интернет маркетинга.
Выстраивайте отношения через контент, и вы перестанете проигрывать конкурентам.
Ваши продажи вырастут, если вы будете в фокусе внимания клиента, давая полезный контент.
В современном мире продажа в лоб плохо работает. Сейчас нет пустых ниш. Везде есть конкуренция. Продажа - это отношения. Ваш менеджер может не доработать, автоматически настроенный контент дойдет до клиента. При условии, что ваш контент полезен и интересен, клиенты будут у вас покупать товары или услуги.
Создаем e-mail рассылку и чат-бота в мессенджерах
Когда готов контент можно внедрять е-mail рассылку и туннель в мессенджере. В амо срм можно настроить цепочку писем при переходе в следующий этап воронки продаж. Не забегая вперед последовательно предоставляя тот контент, который будет нужен и полезен клиенту в данный момент времени.
У нас есть такие инструменты, которые позволяют коммуницировать с клиентами от 1-го дня до 3-х лет. В автоматическом режиме отправлять поздравления с праздниками, выстраивая отношения и лояльность клиента к вашему бизнесу.
Представьте себе, что созданный контент один раз будет работать вечно.
Как вам такая перспектива?
"Чем "Корпорация Роста" может быть вам полезна?
Разработаем digital воронку и систему продаж.
Внедрим только те инструменты, которые будут работать в вашем бизнесе.
Создадим продающий контент.
Сделаем сегментацию ЦА на сегменты и под сегменты.
Настроим рекламу в Яндекс, Гугл, соц сетях, используя современные методы 2020 года.
Создадим необходимое количество страниц сайта, используя даже те, которые уже есть.
А так же свяжем все в единое целое.
Настроим и внедрим рассылки и продажи через e-mail.
Настроим и внедрим рассылки и продажи через чат бот.
Настроим и внедрим мессенджер маркетинг. А так же подберем только необходимые инструменты маркетинга из 69-ти.
"Корпорация Роста" - полноценное digital агентство.
Я понимаю собственников бизнеса, которым приходиться становиться маркетологами. Так как я сам проходил через этот этап развития.
Вы находитесь в вечном поиске фрилансеров, которые вечно подводят, срывают сроки. Делают не по тех заданию, И не несут никакой ответственности за взятые на себя обязательства.
Что будет, если вы доверите и делегируете процессы маркетинга нашей команде?
Мы решим все ваши проблемы маркетинга
Вы будете коммуницировать только с одним компетентным маркетологом.
Вам не придется искать исполнителей, так как в нашем штате уже есть опытные IT специалисты.
Над вашим проектом будут работать веб дизайнер, программист, маркетолог, smm специалист, директолог, контекстолог, архитектор туннеля продаж, специалист CRM систем, коопирайтер.
Вы будете получать раз в неделю все отчеты и держать руку на пульсе. При тех же затратах, вы получите в 2-10 раз больше целевых обращений и увеличите продажи на 100-1000%.
Вам не нужно тратить 5 лет жизни на обучение и тестирование гипотез. Вы увеличите оборот компании в 2-10 раз за 1-3 месяца.
Время - это самый ценный ресурс в нашей жизни, мы не потратим ваше время напрасно.
Закажите макет и рабочую стратегию привлечения клиентов в свой бизнес по цене 3-х чашек кофе 990 рублей 👇
Подпишись на канал и получи подборку сайтов, лендингов с рабочими стратегиями привлечения клиентов>>> ЗДЕСЬ
