Даже, если собственник находится за границей, найдите способ связаться с ним лично.
Мне задали такой вопрос:
«У меня завтра просмотр, общение с собственником, родственница собственников завтра будет мне показывать квартиру, потому что они за границей живут. Квартира выставлена за 64 500 млн. рублей. Хочу подготовить определение начальной цены, чтобы завтра с ней за круглым столом обсудить. И расходы на маркетинг.
Вопрос: это считается элитка, или мне нужно смотреть рейтинги по этому району - Замоскворечье, Озерковская набережная, и 50% отнимать?»
И, хотя, вопрос касался начальной цены, все же хочу сначала акцентировать внимание на другом моменте:
– Хороший вопрос. Только зачем обсуждать с родственниками? Это обсуждать нужно с собственниками. Зачастую, когда родственник живет в квартире, бывает так, что он не заинтересован в продаже. Он извратит и переиначит ваше послание собственникам. Всё сделает для того, чтобы продажа не состоялась, чтобы ему продолжать жить в этой квартире или пользоваться ею. Поэтому презентацию нужно делать именно собственникам. То, что они сейчас в другой стране, никакой роли не играет, потому что есть такие средства связи, как скайп, как Zoom и т.д.
Поэтому просто посмотрите квартиру, а потом свяжитесь с собственниками. Скажите - я вам хочу подарить маркетинговый план, но я бы хотела его прокомментировать. И им уже сделаете презентацию.
Касательно начальной цены, нужно на 4 делить, это элитный сегмент. На 4 делите ожидания собственника, тогда не ошибетесь.
Подписывайтесь на мой канал в Дзен, а также присоединяйтесь к моему Телеграм – каналу Метод Санкина – источнику полезного контента и вдохновения на каждый день!
Читайте также:
Стоит ли говорить покупателю, что собственник может отказаться продавать, если цена его не устроит
Кто больше рискует. Что отвечать, если собственник не хочет оплачивать расходы на маркетинговый план
Как без лишних слов договориться с собственником о встрече на объекте
Просветлённый Риэлтор, или Метод Готамы для агентов недвижимости