«А сколько стоит ваш беспорядок?» — помните этот рекламный слоган? Для тех, кто давно и регулярно зарабатывает на Авито, это не пустые слова. Хотите также?
Забавно, но я знаю женщину, которая заработав на Авито 150 000 рублей, продает обучающий курс на эту тему. Ну, что ж, я заработала чуть больше, напишу, пожалуй, бесплатную статью ;)
Две цели — расхламление и заработок
В начале сентября я решила провести эксперимент и не просто заняться расхламлением дома, но и постараться заработать на ненужных мне вещах по максимуму. Срок экперимента — 1 месяц.
Как думаете, какая сумма у меня получится?
Итак, как составить объявление, правильное описание, не стать заложником постоянных звонков, и при этом заработать? Готовы?
1. Правильное описание
Если коротко, то описание должно быть таким, чтобы у покупателя не оставалось никаких вопросов.
НЕТ: «Продаю сумку Ecco. Натуральная кожа. Торга нет» — плохое описание.
ДА: «Продаю сумку Ecco. Б/у один сезон, хорошее состояние. Натуральная кожа. Размер 26x32x6 см. Есть небольшой дефект на подкладке (внимательно смотрите фотографии). Цвет насыщенно-синий, фотография, к сожалению, его не передает. Цена окончательная. Встреча в метро возможна по предварительной договоренности» — хорошее описание.
Для сложной техники я беру описание со специализированных сайтов и Яндекс Маркета.
Для верхней одежды указываю все возможные замеры — посмотрите на примере двух моих лотов: Лыжная куртка ROXY и Утепленный плащ DKNY, новый.
Можете скопировать себе описание и использовать для своих продаж, я не против.
2. Привлекательная картинка
Качественные, красивые фото — это 50% успеха.
Если предмет продажи не слишком габаритный, постарайтесь сделать фото так, чтобы в кадре был только этот предмет. Желательно на однотонном фоне и при хорошем освещении.
Обычно я делаю 6-10 фотографий и предлагаю любые дополнительные фото тем, кто заинтересуется покупкой.
3. Продавайте так, как комфортно вам
Покупатели Авито это вся Россия. По интересным объявлениям ждите звонков в три часа ночи, в рабочее время и в шесть утра.
Чтобы звонки не отвлекали и не доставляли дискомфорта, я пользуюсь настройками объявления. В категории «Контакты» — «Способ связи» выбираю — «в сообщениях».
Главное, не забывать проверять личный кабинет и отвечать на вопросы.
Если вы не против звонков в адекватное время, так и напишите в объявлении: «На звонки отвечаю с 8 до 21».
4. Доставка и встречи с покупателями
Вот здесь я реально прошла все круги ада.
— Давайте встретимся в метро, — предлагает покупатель.
— Давайте.
— «Киевская», в 19:30, раньше я смогу.
— Ок.
— Ой, в 19:30 я не успеваю, сможете подождать еще двадцать минут?
А я, как бы, уже на месте. И коробку с обувью весь день с собой таскала. Конечно, я жду. Наконец, девушка приезжает, примеряет пару и говорит, что обувь ей не подходит. Вариантов масса: не нравится, мала, велика, и, вообще, она хотела с перламутровыми пуговицами. Занавес.
Больше я не встречаюсь в метро, не привожу вещи на примерку, в моем объявлении четко написано:
«Примерка и самовывоз: Митино, 5 минут от метро «Пятницкое шоссе». Доставка Почтой РФ или любым способом, предложенным Авито по вашему желанию».
5. Уважайте покупателя
Последний, но самый важный пункт моих правил.
Не важно, сколько стоит вещь, двести рублей или двадцать тысяч, покупателя нужно уважать. Вещь должна быть идеально чистой и удобно упакованной. Вроде бы мелочь, но люди это очень ценят.
Все так просто?
Все так банально? Поверьте, и половина продавцов на Авито не соблюдают эти правила.
Вот мы и подошли к самому интересному. Сколько же мне удалось заработать? Считайте сами.
Если честно, я сама в шоке!
Эту статью я запланировала ещё в конце августа по просьбе читателей. Спасибо всем, кто дождался публикации. Есть вопросы? Любые — технические, этические, моральные? Пишите в комментариях, обсудим.
