Привет, это Арт Гаспаров
Я дипломат по профессии и автор Энциклопедии Переговоров
Делюсь опытом и работающими советами ©
Познакомимся с одним действенным приемом, который помогает скорее убедить человека. Я называю этот прием «Прямая линия».
Разумеется, он эффективен не в каждом случае и не является универсальным. Но часто именно он является коротким путем в убеждении и самым результативным. Как я люблю повторять на лекциях и в своих гайдах, успех в переговорах во многом зависит от того, насколько верно мы подбираем подходящие инструменты убеждения.
Итак, как же действует прием «Прямая линия»? Представьте, что вам нужно добраться из Москвы в Нижний Новгород. Практически по прямой. Но вы едете не по прямой, а делаете крюк. Едете через Ярославль или Рязань. Или, что еще хуже, через Санкт-Петербург, который находится совершенно в другой стороне.
Улавливаете смысл? Речь о том, что часто не стоит делать в переговорах крюки, повороты и лишние, бессмысленные остановки. Не стоит отклоняться от маршрута: обсуждать то, что не имеет отношения к делу, пытаться договориться во второстепенных вопросах, когда не решены главные, кровоточащие проблемы. Двигаться по прямой, отбросив все лишнее, и есть во многих случаях тот самый короткий путь, чтобы достигнуть согласия.
Строго следовать к главным целям из пункта А в пункт Б, исключая из обсуждения все, что может отвлечь, задержать и помешать в принятии основного решения. Проработав много лет в дипломатии, я совершенно уверен, что в переговорах не стоит пытаться в моменте оказаться во всех городах одновременно или отправляться туда, куда не нужно ехать.
К примеру, вам нужно убедить человека ускорить текущее производство товаров. Не стоит с ним обсуждать и транспортировку, и новую линию продукции, и дополнительные бонусы. У вас конкретный вопрос. Производство. Решайте сначала именно этот вопрос. Решив его, переходите к следующему. Успехов вам и хорошего настроения!
#психология отношений #мужская психология #женская психология #успех #успех и мотивация