Привет, меня зовут Арт Гаспаров
Я автор учебника МГИМО и Энциклопедии Переговоров
Делюсь дипломатическим опытом и полезными советами ©
Как выходить в переговорах на тех, кто принимает решения, – это большой вопрос, который многим не дает покоя. Особенно тем, кто плотно работает в сфере продаж или серьезно занят продвижением своих деловых интересов.
Держите несколько проверенных советов из вселенной дипломатии на случай, если с очень важными персонами невероятно сложно связаться. Поверьте, дипломаты в самых разных странах обучены звонить на самый верх.
Первый прием называется «ссылка на авторитета». Вы звоните не от своего имени, а от имени или в интересах человека, который по статусу более приближен к недоступной фигуре. Даже если в вашей компании всего три человека, если вы скажете, что звоните от имени «вашего генерального», а не просто «ну мне там надо поговорить, это важно», вероятность того, что вас соединят в разы увеличится.
Второй прием я называю «свидетельство полномочий». Вы сообщаете секретарю или промежуточному звену, что у вас есть официальное поручение. И что вы официально уполномочены от имени вашего главного провести разговор, встречу или узнать информацию. При необходимости выбейте подобное подтверждение полномочий и направьте его в нужный адрес. Чтобы вам скорее организовали встречу.
Третий прием называется «ложные акценты». Вы запрашиваете встречу или разговор по одному вопросу, который гарантированно интересен собеседнику, а на встрече обсуждаете совсем другое. Ну и, конечно же, не забываете при этом обсудить то, что интересно статусному персонажу.
К примеру, Мистер Х хочет купить новый актив. Вы говорите, что у вас есть знакомые с нужным ему активом. Или что у вас есть лучшее предложение по этому активу. На встрече, обсудив актив, вы продаете ему свое предложение.
В итоге вы успешно решаете свое предложение, с выгодой для Мистера Х, а актив, в связи с обстоятельствами непреодолимой силы, становится недоступным. Мистер Х решает вопрос с нужным ему активом в другом месте. По факту: все в плюсе. Счастья вам и прекрасного настроения.
Дорогие читатели, специально для вас я подготовил особенный и ценный, интеллектуальный подарок. Полезные знания из области эффективного общения ждут вас на моем сайте. Переходите по ссылке и скачивайте полезный гайд "7 правил настоящего дипломата"
> ПЕРЕЙТИ НА САЙТ И ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОК >
Ставьте лайк и подписывайтесь
#общество #общение #карьера #успех #успех и мотивация #отношения