Говорите, странная тема? Вы читали во внушающих доверие путеводителях, что в Иордании не торгуются? Они же лучше знают, чем какая-то блогерша! Ну, и ок, путеводитель вам в руки, а тем, кто мне верит, вот "инструктаж".
Итак, забываем про "в Иордании торговаться нельзя, потому что иорданцы гордые и их это оскорбляет". В этой фразе правдивы только два слова - иорданцы действительно люди гордые. Но ведь восточные. И арабы же! И ничто восточно-арабское им не чуждо. Но гордые, да, а потому ни-ког-да:
- Не унижать.
- Не унижаться.
К великому сожалению, наш русский турист, как правило, выбирает одну из этих линий поведения. Многие, как некоторые здешние комментаторы, с первых слов начинают "тыкать", показывать "кто в доме хозяин" и учить блогера писать продавца торговать. При этом еще и между собой могут проехаться с матерком по "этим тупым арабам", не подозревая, что продавец маленького (или большого) магазина на самом деле его хозяин, прекрасно говорящий на русском. В том числе и на русском матерном. Женщины чаще корчат презрительные лица, фыркают, услышав цену, и выдают что-то вроде "сдурели, что ли?!" Им тоже кажется, что их не понимают и не читают мимику и интонацию, даже если не знают языка.
Что ж, вот вам реальная история. Не единичная.
Сувенирный сук, отдел украшений. Дама шумит над браслетом за 30 динар (около 3000 рублей): "Да это же безделушка! Вы нас дурите, ободрать хотите?! Это столько не стоит, видно с первого взгляда". К даме зовут человека со знанием русского: улыбка, "мы решим все недоразумения", "может быть, посмотрите это... или это..." На арабское обхождение обычно ведутся даже такие дамы, и вот уже она шарит ручками по другим браслетам.
- А вот этот сколько?
- Мадам, у вас отличный вкус, но если предыдущий браслет оказался для вас дорогим, то цена этого тем более будетне по зубамнеподъемной для вашего кошелька.
- Что значит неподъемной? Что ты знаешь о моем кошельке?! Сколько?!
- 120 динар.
- А скидка?
- Максимум 10. Ручная работа, натуральные камни...
- Беру!
- Носите с радостью. Welcome to Jordan.
И дама гордо уносит браслетик, в реальности стоящий 15 динар, из которого через неделю повылетают камни и который через месяц превратится в тыкву обычный тёмный кусок дешёвого металла. Имейте в виду, туристическое хамство стерпят здесь только внешне...
Лайфхак №1 Не покупайте "серебро" без клейма! Это в путеводителях учат отличать бедуинское серебро по цвету, но одинаково чернеными и нарочито грубоватыми могут быть и серебро, и дешёвый сплав. Клеймо - лучшая проверка. Но! Неважно, где и у кого вы купили украшения с камнями, они с вероятностью 70% вылетят и из серебра, и из железа. (Простите, дорогие иорданцы, вы мне друзья, но истина дороже.) Это не значит, что нельзя покупать, это значит, что можно купить, приехать домой и сходить в ювелирку, чтобы укрепили до носки.
Про "не унижаться" даже не хочется говорить вслух, так это неприятно выглядит. Люди не торгуются, не получают удовольствия от взаимной игры. Если в первом случае продавец - враг, и его надо одолеть напором и наглостью, то в этом продавец тоже враг, но перед ним сразу поднимают руки и умоляют не бить дать скидку. Нет, есть другое слово, точнее: скидку клянчат. Иорданец никогда не станет уважать за такое, милостыню они подают бедным, а не прибедняющимся.
Торг - что-то среднее между игрой и переговорами. Лучший результат - когда довольны оба, в том числе и взаимным общением, а не только ценой того, что купили/продали.
У меня есть любимая футболка, которую мне даже носить жалко: дорога сама по себе и как память)) Ничего особенного внешне: черная со штампом арабской каллиграфии на груди. Но какой был торг! Не уступали ни в какую. Два продавца на русском объясняли, что вот ну никак не возможно, а я знала, что такая модель - редкий случай, но деньги за неё просят совсем дурные. И я стала пытаться прочитать то, что написано этой арабской (!) каллиграфией (!) Я тогда начинала учить язык и еще обладала самоуверенностью неофита. Минут через пять взяла футболку, подошла к прилавку: "Я правильно прочитала, тут написано Аль-Урдун (Иордания)?" Немая пауза, восторг, комплименты и - скидка в 30%)))
Кстати, интернет-обучалки по искусству торговаться говорят, что показывать интерес к товару нельзя. Мол, торгаш увидит и цену для вас не скинет. Так вот в Иордании это не работает. Точнее, работает наоборот. Не показывать заинтересованность? Дащас! Здесь любят покупателя, которому нравится вещь. Здесь любят делать приятное. Самые большие скидки я получала, когда было видно, насколько мне что-то нравится и как я буду горевать, когда не смогу это купить из-за цены. Триумф был, когда продавцы одного магазина узнали, за сколько я купила свой палантин в другом: 140 динар против 50 - неплохо, да?))
Что делать, если вы совсем не умеете торговаться? Вот совсем! Вспоминайте Булгаковское: "Никогда и ничего не просите! ... Сами предложат и сами всё дадут". Как?
Лайфхак №2 Молчите. Молчите грустно. Подходите к вещи, берите в руки, вздыхайте, кладите обратно, печально отходите и возвращайтесь. Играйте пантомиму "хочу, но не могу". Это оно - "сами предложат и сами дадут". Если от них зависит, скидку вы точно получите))
И кое-что полезное на похожую тему: Косметика Мертвого моря. Рассказываю, почему израильтяне покупают её в Иордании
Мастер-класс по торговле с иорданцами проводила Лиса Леся)) Ваш лайк, ссылка на статью в сетях, ваша подписка — одобрение и поддержка труда автора!
