Публикую свои заметки на полях замечательной книги Ричарда Талера "Почему люди нарушают правила традиционной экономики и как на этом заработать", которую всем настоятельно рекомендую к прочтению.
Краткое резюме книги: homo sapiens (человек разумный) vs homo economicus (человек рациональный)
ПОСТУЛАТЫ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ТЕОРИИ
Основной постулат экономической теории гласит, что человек делает выбор, исходя из возможного оптимального результата. Другой постулат - условная оптимизация, означающая, что выбор совершается при ограниченном бюджете.
Небезупречность постулатов:
Во-первых, задача оптимизации для обычных людей часто оказывается слишком сложной.
Во-вторых, человек совершает свой выбор не беспристрастно.
В третьих, модель оптимизации оставляет без внимание множество факторов.
НАШИ КЛИЕНТЫ И НАШИ СОТРУДНИКИ - ОБЫЧНЫЕ ЛЮДИ
(1) Люди чрезмерно самоуверенны. Они думают, что достаточно компетентны, чтобы разобраться.
(2) Люди делают, как правило, экстремальный прогноз.
(3) Проклятие победителя. Когда на аукционе один и тот же лот привлекает нескольких потенциальных покупателей, часто победителем становится тот, который выше всех остальных переоценивает объект продажи.
(4) Эффект ложного консенсуса. Людям сложно поверить, что другие не разделяют их предпочтений.
(5) Отклонение в сторону статус-кво. Все хотят победить прямо сейчас.
Время и мыслительные возможности человека ограничены. В результате человек использует простой способ решения задачи - эвристический, - чтобы сделать определенное суждение. Этот эвристический способ мышления является причиной того, что человек совершает предсказуемые ошибки.
Цена возможности - определяется тем, чего человек лишается, выполняя это действие.
Эффект эндаумента - для большинства людей большей ценностью обладают те вещи, которые являлись частью из эндаумента, чем те, которые были им доступны, но еще не принадлежали им.
Ошибка хиндсайта - суждение задним числом: после того, как событие произошло, мы думаем, что всегда знали, что оно точно произойдет или даже точно произойдет.
Идея избегания риска Бернулли: счастье человека - или полезность, как любят это называть экономисты, - растёт по мере того, как человек становится богаче, но при этом динамика прироста снижается - принцип уменьшающейся чувствительности.
Идея Канемана и Тверски: сместить фокус с уровня финансового благосостояния на прирост благосостояния.
Человек оценивает изменения в абсолютной величине, а не в относительной.
Человек любит получать прибыль, но еще больше человек ненавидит терпеть убытки. Избегание потерь: потеря ощущается сильнее, чем радость от эквивалентной прибыли.
Закон Вебера-Фехнера: едва заметное отличие любой переменной пропорционально величине этой переменной.
Профи vs любитель: Экономика должна быть теорией, объясняющей поведение всех, а не только экспертов. Профессиональный игрок в бильярд может играть будто он знает все необходимые законы геометрии и физики, но обычный любитель бильярда, играющий баре, как правило, целится в тот шар, который ближе всего к лузе, бьет и часто промахивается.
Феномен перевернутых предпочтений: В двух словах, испытуемые были вынуждены ответить, что А они предпочитают Б… и что также Б они предпочитают А.
One-shot game vs реальный мир: у человека есть возможность учиться и приобретать опыт.
Обучение vs стимулы: Для того, чтобы научиться чему-либо на собственном опыте, требуется два условия:
1) частая практика,
2) немедленный результат.
Возможность приобретения опыта и наличие стимулов являются, до некоторой степени, противоречивыми контраргументами.
Если приобретение опыта является ключевым, тогда при повышении ставок рациональность принимаемых решений будет снижаться.
Ментальный учёт
Все экономические решения принимаются, исходя из предположения об издержках альтернативной возможности.Два вида полезности:
(1) Потребительская полезность
(2) Транзакционная полезность
Пример транзакционной полезности: разница между текущей стоимостью товара и его обычной стоимостью. Положительная транзакционная полезность - хорошая сделка, отрицательная - грабеж. Хорошие сделки толкают нас совершение бессмысленных покупок.
Характерные признаки товаров для постоянной распродажи (повышения транзакционной полезности) :
(1) Их редко покупают
(2) Их качество сложно оценить
Когда качество сложно оценить, как, например, в случае с матрасом, предполагаемая розничная цена выполняет сразу две функции, стимулируя покупку:
Первая: заставляет поверить, что качество высокое, тем самым увеличивая субьективную потребительскую полезность
Вторая: подразумевает, что в покупке заложена транзакционная полезность, потому что товар мы покупаем на распродаже.
У покупателей может развиться зависимость от транзакционной полезности. Однократная выгодная покупка доставляет больше удовольствия, чем возможность сэкономить небольшую и в целом практически незаметную сумму денег на покупку отдельных товаров.
Для владельцев бизнеса важна заинтересованность каждого покупателя в хорошей сделке. Неважно, что это – распродажа или действительно низкие цены, – покупатели соблазнятся на хорошую сделку.
Когда деньги уже потрачены и их нельзя вернуть, говорят, что деньги уплыли, т. е. пропали. Поговорки «что упало, то пропало» и «после драки кулаками не машут» просто перефразируют слова экономистов, которые советуют игнорировать невозвратные издержки. Но этому совету не так просто следовать.
Невозвратные издержки
Чем дольше вы используете то, за что заплатили, тем большее удовлетворение вы испытываете от совершенной сделки.
Феномен «обесценивание оплаты»: эффект невозвратных издержек со временем ощущается все слабее.
Невозвратные издержки могут смешиваться с издержками альтернативной возможности.
Если вы хотите заставить людей сделать что-нибудь, используйте лотерею - это может быть очень эффектным мотивирующим средством.
Мораль такова: как только тебе становится ясна поведенческая проблема, можно изобрести для нее поведенческое решение. Ментальный учет – это не всегда плохо.
Бюджеты, риски, самоконтроль, страсти
Существование бюджета нарушает действие второго основополагающего экономического принципа: деньги многофункциональны, т. е. их можно потратить на что угодно.
Люди склонны идти на риск, когда дело касается убытков. Руководители должны обращать пристальное внимание на поведение своих сотрудников, которые теряют деньги.
«Феномен кешью»:
- курильщики тратят больше на сигареты, покупая по одной пачке, вместо того чтобы приобрести сразу блок,
- кто сидит на диете, не набивают морозильник мороженым,
- Научные работники берут на себя обязательство представить на конференции доклад по еще не завершенной работе, только чтобы заставить себя закончить ее, ведь конференция состоится через несколько месяцев,
- люди, которые с трудом встают с постели по утрам, выбирают место для будильника в дальнем конце комнаты, чтобы лишить себя возможности просто протянуть руку и, не вставая, выключить его.
То, что объединяет все эти примеры, – наличие проблемы с самоконтролем.наши страсти - миопические, близорукие. Проблема в том,, что «Удовольствие, которое мы можем получить через десять лет, интересует нас так мало в сравнении с тем, чем мы можем насладиться уже сегодня». ..предпочтение получить что-то сейчас, а не потом со временем становится менее выраженным.
«Наши телескопические возможности дефективны, и… мы, следовательно, видим удовольствие, получаемое в некоторый момент в будущем, как будто в уменьшенном размере».
Выбор момента времени зависит от уровня доходов и, чем беднее индивид, тем он нетерпеливее. .. модель поведения нетерпеливого бедняка является частично иррациональной: «Иллюстрацией этому может служить история фермера, который никогда не ремонтировал протекающую крышу. Когда шел дождь, он не мог остановить течь, а когда дождь не шел, то и не было течи, которую нужно было останавливать!» ...потребление сейчас для вас важнее, чем потом.
Стрекоза и муравей
В любой момент времени у индивида есть две идентичности. Одна из них – идентичность муравья – строит планы на будущее, с благими намерениями и рациональным целеполаганием; а другая – идентичность стрекозы – живет сегодняшним днем, беспечно плывя по течению. Ключевой вопрос для любой модели такого поведения состоит в том, чтобы выяснить, как описать взаимодействие между этими двумя идентичностями.
Один способ – принципиальный – нужно убрать орешки и привязать себя к мачте. Другой способ – увеличить издержки на случай, если вы сорветесь.
Например, если вы бросаете курить, то можно выписать чек на большую сумму денег для того, с кем вы часто встречаетесь и кто может обналичить чек в случае, если увидит вас с сигаретой. Или вы можете сами себе выдвинуть ультиматум, Эйнсли называет это «приватная сделка». В этом случае вы говорите семье: «Я не стану смотреть этот матч по телевизору, пока не закончу [любая задача, которую вам хочется отложить]».
«Идея о самоконтроле парадоксальна до тех пор, пока не предположить, что психика располагает более чем одной энергетической системой, и все эти энергетические системы обладают некоторой степенью независимости друг от друга».
В модели принципал—агент принципал является боссом, часто собственником компании, а агент – это кто-то, кому делегируются полномочия. В контексте исследований организации напряжение возникает от того, что агенту известны определенные факты, а принципалу – нет, и потому следить за каждым действием агента для принципала очень затратно. Агент в этой модели стремится заработать как можно больше денег, затрачивая как можно меньше усилий. В ответ компания устанавливает ряд правил и процедур, например систему вознаграждения и бухучет, назначение которых – минимизировать стоимость конфликта интересов между принципалом и агентами, работающими в компании.
“Истина” находится где-то между двумя крайностями – в области частичной наивности. В большинстве своем мы осознаем свои проблемы с самоконтролем, однако мы недооцениваем их серьезность. Мы наивно переоцениваем свой уровень осведомленности.
Чрезмерная самоуверенность - мощная сила.
Справедливость и Гауджинг
Конкретнее, мы старались выяснить, какие действия компаний вызывают у людей злость. Оказывается, повышение цены на лопаты после сильного снегопада действительно вызывает возмущение. Есть даже специальный термин для этого: «гауджинг». Обычное значение глагола «гаудж» – делать дыру или проход с помощью острого инструмента. Когда магазин поднимает цену на лопаты на следующий день после сильного снегопада, это воспринимается как давление на потребителей, находящихся в безвыходном положении. На самом деле, во многих местах действует запрет на «гауджинг», подразумевая, что для человека такое действие оскорбительно.
Большинство успешных компаний интуитивно понимают те нормы, которые мы выявили, и, по меньшей мере, пытаются не допустить ситуаций, позволяющих трактовать их действия как несправедливые.
Имидж справедливой компании особенно важен для тех фирм, которые планируют оставаться в бизнесе, обслуживая одних и тех же клиентов долгое время, поскольку в их случае несправедливые действия обойдутся им дороже.
Людям не нравятся несправедливые предложения и что они готовы пойти на финансовые убытки, чтобы наказать тех, кто поступил несправедливо. Однако нельзя с точностью утверждать, что поступать по справедливости человека заставляют некие моральные соображения. Люди готовы потратить часть своих денег, чтобы преподать урок поступающим несправедливо, и эта готовность наказать дисциплинирует потенциальных любителей наживы и позволяет сохранить высокую частоту выбора стратегии сотрудничества.
Аномалии и изменение парадигмы
Изменение парадигмы может произойти только тогда, когда эксперты признают, что большое количество аномальных случаев не могут быть объяснены в рамках существующей парадигмы. Чтобы опровергнуть общепризнанную истину, недостаточно иметь в запасе несколько разрозненных необъяснимых фактов.
Парадигматический сдвиг – это одно из тех редких событий, имеющих характер катаклизма, которые происходят в науке тогда, когда люди совершают значительный разрыв с тем, как дисциплина развивалась, и берут новое направление. Революция Коперника, в ходе которой Солнце было помещено в центр Солнечной системы, – возможно, самый известный пример. Эта парадигма пришла на смену системе мира Птолемея, в котором все объекты нашей Солнечной системы вращались вокруг Земли.
Во-первых, людям свойственно искать прежде всего подтверждающее доказательство, нежели опровергающее – именно поэтому чаще всего испытуемые выбирали карту 2, а не карту 3. Это тенденция называется предвзятость подтверждения. Во-вторых, предвзятость подтверждения может усугубиться, когда необоснованные допущения делают опровергающие доказательства менее вероятными – именно поэтому испытуемые редко выбирали карту Б.
Узкий фрейминг
Когда люди сами создают себе проблемы тем, что относятся к нескольким событиям как к происходящим отдельно друг от друга, вместо того чтобы рассматривать их как единое целое?
Руководство компании принимает решения, в основе которых лежат два противодействующих, но не обязательно абсолютно взаимоисключающих отклонения: смелый прогноз и осторожный выбор. Смелый прогноз – это понятие, которое вывел Дэнни, чтобы обозначить различие между «взглядом изнутри» и «взглядом снаружи».
Различие между «взглядом изнутри» и «взглядом снаружи»
Когда эксперт оценивает проблему с позиции члена команды, он ограничен «взглядом изнутри» и поэтому выбирает оптимистичный прогноз, который отражает прилагаемые усилия группы, даже не задумываясь над тем, что на языке психологов называется «базовый уровень», т. е. время, которое в среднем требуется для завершения подобных проектов. Когда же он принимает обличье эксперта, тем самым занимая позицию «взгляда снаружи», то он естественным образом учитывает другие известные ему проекты и в результате дает более точную оценку. Если «взгляд снаружи» сформулирован компетентно и основан на необходимых данных, то эта оценка будет гораздо более надежной чем та, которая было получена с позиции «взгляда изнутри».
Понятие «осторожный выбор» было частью истории Канемана и Ловалло, в основе которой лежала концепция избегания убытков. Каждый руководитель стремится избежать убытков в отношении любого результата, который будет приписан его действиям. В компании естественное стремление избежать убытков может усугубляться из-за действующей системы поощрений и наказаний. Во многих компаниях за создание условий для получения большой прибыли полагается скромное поощрение, в то время как создание условий для убытков в том же объеме приведет к увольнению. В таких условиях даже тот менеджер, который начинает работать, не прибегая к риску, стараясь использовать любую возможность, которая принесет средний доход, в конечном итоге становится чрезвычайно склонным к избеганию риска. Вместо того чтобы решить эту проблему, организация только усугубляет ситуацию.
Одно из решений этой проблемы – агрегировать инвестиции в один пул, так чтобы они считались одним инвестиционным пакетом.
Для того чтобы менеджеры были готовы идти на риск, необходимо создать условия, в которых поощрение предназначалось бы для самого решения, нацеленного на максимизацию прибыли, на основе информации, доступной на момент принятия решения, даже если в конечном итоге в результате принятого решения не удалось получить ожидаемую прибыль.
Неправильное поведение заключается в неспособности создать условия, в которых сотрудники чувствуют, что могут пойти на разумный риск без страха быть наказанными, если риск не оправдается. Я называю такие ситуации проблемой «твердолобого принципала».
Водители
Стратегия целевого дохода:чем выше был дневной заработок, тем меньше водители работали. Представьте, что вместо этого пришлось бы объяснять, что сегодня вы закончили рано, потому что не заработали достаточно денег. Это будет длинный разговор, если только ваша жена не экономист.
Люди стремятся делать категоричные выводы, исходя из ненадежных данных.
Люди стремятся экстраполировать недавнее прошлое в будущее.
Регрессия к среднему.
Три ограничения
(1) Ограниченная рациональность
(2) Ограниченная сила воли
(3) Ограниченный личный интерес
Когда существовали виды, которые не проявляли эффекта эндаумента, но потом они вымерли.
Про драфт и бизнес
Следование обычному порядку позволяет уберечь себя от увольнения. Разумный владелец команды (который читает журналы по экономике или нанимает кого-то для этой цели) будет настаивать на том, чтобы следовать стратегии, направленной на максимизацию шанса выигрыша, но при этом предупредит своих подчиненных, что неиспользование возможностей может стоить им работы. Однако таких руководителей совсем немного. Поэтому, если вы владеете футбольной командой на миллиард долларов, это не означает, что вы входите в те самые 10 % Гари Беккера, и совсем не означает, что вы сможете нанять людей, которые входят в эти 10 %, или заставить их принимать оптимальные решения.
Трудно заставить всех в этой организации принять стратегию, направленную на максимизацию прибыли и число выигранных игр, особенно если эта стратегия противоречит устоявшимся нормам. Ясно, что необходимо заручиться поддержкой самого высокого руководства, начиная с владельца, но потом самому владельцу придется убеждать всех, кто на него работает, что переход на умную, но непривычную стратегию будет вознагражден, даже (и особенно тогда!) когда они столкнутся с неудачей.
Эффект Мэтью: за любую идею в проекте чрезмерный вклад будет приписан тому, у кого более известное имя в этой области.
Три препятствия повышения эффективности пенсионных накоплений:
(1) Инерция: планируют сделать что-то в ближайшее время, но ничего не делают.
(2) Избегание убытков
(3) Особенности самоконтроля: человек проявляет больше самоконтроля, когда речь заходит о будущих “ограничениях”, нежели о настоящем.
По умолчанию: у силы опции по умолчанию может быть и обратный эффект (все, кто мог бы выбрать 5%, выберут 3%, если они по умолчанию)
Либертанский патернализм
Нельзя ожидать, что люди будут экспертами в принятии оптимальных решений по любым вопросам всякий раз, когда они окажутся в ситуации выбора. Но всем нам нравится пользоваться правом решать все самим, даже если иногда мы ошибаемся. Есть ли способ облегчить для человека принятие правильных, на его взгляд, решений, как до, так и после свершившегося факта, но не принуждая его явно?
Под патернализмом мы имеем в виду попытку помочь людям достичь своих собственных целей. Если кто-то спросит, как добраться до ближайшей станции метро и вы дадите точные указания, то вы действуете как патерналист в нашем понимании. Мы используем термин «либертарианский» как прилагательное, чтобы показать, что оказываем помощь, но не ограничиваем выбор.
… мы определяем свою цель как «влияние на решения в ситуации выбора таким образом, что тот, кто принимает решение, от этого только выиграет и сам это поймет».
..... самым эффективным оказалось письмо, в котором было сразу два элемента: большинство людей платит, и вы один из немногих, кто еще не заплатил.
Два тезиса “подталкивания”:
Первый. Если вы хотите побудить кого-то что-то сделать, сделайте так, чтобы ему было легко. .. первый шаг, который нужно сделать, чтобы заставить другого человека изменить свое поведение, называется «размораживание». Один из способов разморозить человека – убрать барьеры, которые мешают ему изменить свое поведение, какими бы незначительными эти барьеры ни были.
Второй. Невозможно проводить политику, основанную на реальных данных, если вы не располагаете этими данными. ... все решения должны были быть протестированы, где это возможно, с использованием золотой методологии рандомизированного контрольного испытания, которая часто применяется также и в медицине. В некоторых случаях, успешное решение заключается в простом напоминании людям о том, о чем они могут забыть.
Вознаграждение
Больше пользы приносит вознаграждение за усилия, чем за результат.Бонус “до”, который, если не так, придется вернуть, гораздо эффективнее, чем бонус “после”.
ОСНОВНЫЕ УРОКИ
Первый. Наблюдать. Поведенческая экономика началась с простого наблюдения. Гости едят слишком много орешков, если оставить вазу на виду. У человека есть свой ментальный счет – он не относится ко всем деньгам одинаково. Люди совершают ошибки – много ошибок. Если перефразировать знакомую нам цитату, то получится: «Вокруг просто Люди. Оглядитесь». Первый шаг в направлении разрушения привычных аксиом, когда привычная аксиома ложная, состоит в том, чтобы посмотреть на мир вокруг себя. Увидеть мир таким, каков он есть, а не таким, каким его желают видеть другие.
Второй. Собирать материал. Истории – очень сильный аргумент, и их легко запомнить. Вот почему я рассказал вам так много историй в этой книге. Однако отдельная байка может служить лишь иллюстрацией. Чтобы по-настоящему убедить себя и других, необходимо изменить то, как мы подходим к делу: нам нужны данные, много данных. Как однажды сказал Марк Твен: «Ваши пролемы не от того, о чем вы не знаете. Они от того, в чем вы абсолютно уверены, тогда как на самом деле вы заблуждаетесь». Люди становятся чрезвычайно самоуверенны потому, что не тратят времени на то, чтобы проанализировать свои прошлые ошибочные прогнозы, и потом только усугубляют ситуацию, когда становятся жертвами предвзятости суждения – потому что ищут только те доказательства, которые подтверждают их заранее сформулированную интерпретацию. Единственный способ защититься от чрезмерной самоуверенности – систематически собирать данные, особенно данные, которые могут доказать, что вы ошибаетесь. Моя коллега в Чикаго Линда Гинзел всегда говорит студентам: «То, что не записано, не существует».
Третий. Большинство организаций срочно должны научиться тому, как учиться, а потом взяться за учебу, чтобы со временем набраться знаний. Минимум усилий в этом направлении предполагает, что вы будете пробовать что-то новое и отслеживать результаты. Еще лучше – проводить настоящие эксперименты. Если никто в вашей организации не знает, как это делать, наймите местного бихевиориста. Его услуги стоят дешевле, чем работа адвокатов и консультантов.
Четвертый. Высказываться. Множество ошибок, которые совершает компания, можно было бы предупредить, если бы кто-то был готов сказать шефу, что что-то идет не так.
Гиперрациональные модели оторваны от реальности
Мы не можем ожидать от людей готовности рисковать, высказывая открыто свое мнение или каким-то другим образом, если эти действия могут стоить им работы. Хорошие руководители должны создать такую атмосферу, в которой сотрудники будут знать, что любое обоснованное решение будет вознаграждено, независимо от полученного результата.
Идеальная рабочая атмосфера – это та, в которой сотрудников побуждают наблюдать, собирать данные и высказываться.
Те руководители, которые создают подобную атмосферу, рискуют только одним: получить несколько синяков на своем эго. Это ничтожная цена за растущий поток новых идей и снижающийся риск катастрофы.
МУДРОСТИ
- Древняя еврейская традиция -передавать историю и мудрость от одного поколения другому не через лекции и учебники, а через анекдоты, забавные истории и шутки в тему.
- То, что я ленив, означает, что я берусь работать только над теми вопросами, которые любопытны настолько, чтобы превозмочь нежелание работать.
- Глупо оценивать теорию по реалистичности ее исходных положений. Единственное, что имело значение, это предсказательная сила теории.
Шутки из книги
- Тест на уровень IQ из одного задания: чем раньше ты поймешь, что он умнее тебя, тем умнее ты станешь.
- Самое лучшее качество ХХХ, которое действительно отличает его от других, это его лень.
- Называть написание академического текста скучным делом - значит практически ему льстить. Хотя для многих написание скучного текста - всё равно что знак почета. Милтон Фридман эссе “Методология позитивной экономики”
- … он обладает двумя главными компетенциями: отлично владеет математическими методами и не считает мои идеи безумными … и самое главное - он смеялся над моими шутками …
- Искусство настойчивого напоминания
- никогда не хотел бы принадлежать к клубу, который хотел бы сделать из него своего члена
Книги, эссе и журналы
- Роджер Ловенстайн “Когда гении терпят поражение”
- Эссе Томаса Шеллинга “Жизнь, которую ты спасаешь, может быть твоей собственной”.
- “Суждение в условиях неопределенности: эвристика и систематические ошибки”
- Милтон Фридман эссе “Методология позитивной экономики”
- Атиф Миан и Амир Суфи “Дом долга”
- Адам Смит “Теория нравственных чувств” (1759 г.)
- Адам Смит “Богатство народов”
- Ирвинг Фишер “Теория интереса”
- Самуэльсон “Записка об измерении полезности”
- Дональд Макинтош «Основы человеческого общества».
- Джордж Стиглер “Руководство по организации конференций”
- Кун “Структура научных революций”
- Журнал экономических перспектив
- Талер “Проклятие победителя”
- Самуэльсон (статья) “Риск и неопределенность: искусство больших чисел”
- Силвер “Сигнал и шум”
- Мадриан и Ши (статья) “Сила предложения”
- Талер “Выбор”
- Дон Норман “Дизайн привычных вещей”
- Роберт Чалдини “Психология влияния”
ПРОЧЕЕ
Два вида теорий: нормативная и описательная
Нормативные теории предлагают надлежащий способ мышления над некой проблемой. Надлежащий - логически целесообразный, который предписывается моделью оптимизации, лежащий в основе теории рационального выбора. Пример - применение Теоремы Пифагора для расчета длины одной из сторон треугольника.
Теория организаций: фирма действует с целью максимизации прибыли.
Теория формирования человеческого капитала (Гарри Бекер): человек выбирает на кого учиться, а также сколько времени и денег потратить на обучение, исходя из размера будущей зарплаты (исходя из того, сколько удовольствия будет приносить будущая работа по специальности.Реально … : люди изучают предмет, который им больше интересен, не задумываясь о том, как будет устроена их жизнь после получения диплома.
Междисциплинарные встречи, особенно те, которые посвящены глобальным проблемам (борьба с бедностью, потепление климата) обычно оказываются мало результативными, даже в том случае, когда участники – все сплошь светила науки. Это случается потому, что ученые не любят вести абстрактные разговоры, их интересуют конкретные научные результаты. Однако если исследователи из одной научной области начинают представлять результаты своей работы так, как они делают это обычно для своих коллег, то исследователи из другой области вскоре оказываются под лавиной технических подробностей, которые им непонятны, и устают от скучных теоретических выкладок, которые им кажутся бессмысленными.
Избегание убытков и отклонение в сторону статуса-кво зачастую действуют сообща, блокируя перемены.
Финансы
«Плыть против течения» всегда довольно рискованно. «Общепризнанная истина заключается в том, что для сохранения репутации лучше иногда ошибаться, чем беспрестанно быть правым».
Профессиональное инвестирование можно сравнить с конкурсами красоты, которые проводит газета, где участникам предлагается выбрать шесть самых красивых лиц из сотни фотографий, при этом приз получает тот, чей выбор почти соответствует средним предпочтениям всех участников в целом: таким образом каждый участник должен выбрать не те лица, которые он лично считает самыми красивыми, а те, которые, по его мнению, с наибольшей вероятностью привлекут внимание его соперников, и все участники рассматривают свою задачу с той же самой позиции. Цель состоит не в выборе самых красивых лиц согласно собственному суждению и даже не в выборе красивых лиц по общему усредненному мнению. Здесь речь идет уже о третьем уровне сложности, где мы тратим свои умственные способности на выяснение того, каким в среднем будет среднее мнение. Я полагаю, существуют также те, кто практикует четвертый, пятый и более высокий уровень сложности игры на угадывание.