Кризис — слово страшное, причем не важно, о каком кризисе идет речь: личностном ли, экономическом… Единственное, что может быть хорошего в кризисе, это осознание, что рано или поздно он все-таки закончится.
Впрочем, даже в самые сложные времена жизнь людей продолжается. Мы хотим есть, хотим развлекаться, хотим, в конце концов, радоваться каждому дню… И совершенно точно не хотим работать бесплатно. А что если я скажу, что иногда из кризиса можно вынести вполне себе материальную выгоду? Знали ли вы, что просить повышение зарплаты в кризис не только можно, но и в определенных случаях нужно. Конечно, учитывая определенные нюансы. О них и поговорим.
***
Начнем с примера.
Марк, контент-менеджер социальных сетей lifestyle-издания:
Вчера у меня была аудиенция с начальством. Когда начали спрашивать, каким я вижу свое развитие в компании и какие у меня планы на год, я, разумеется, заговорил о деньгах. Мне сказали, что индексирование не планируется. В нашем издании зарплаты не уменьшают и не увеличивают, потому что уже некуда ни увеличивать, ни уменьшать. Меж тем объем задач и у меня растет: до этого я единолично вел рубрику в издании, а теперь в мои обязанности входит еще и ведение соцсетей. Не думаю, что на мое место засматриваются толпы конкурентов, потому что при огромном объеме работы зарплата довольно небольшая, и я знаю, что до моего появления поиск сотрудника на это место шел несколько месяцев.
Мы работаем совсем без выходных, семь дней в неделю; одному из сотрудников, который тоже просил прибавки, предложили вместо денег один выходной в неделю. Мне в работе всегда важно видеть перспективу, но у нас перспективы нет ни в денежном плане, ни в карьерном — мне на моей должности некуда расти. Буду потихоньку искать новую работу, хотя сейчас куда ни кинешься — везде не ахти. Мне повезло, что у меня есть дополнительный заработок.
Доллар растет, а жить хочется как раньше. Но рационально ли просить прибавку к зарплате, когда вокруг сокращают товарищей?
Давайте разбираться.
В ближайшие полгода вам поднимут зарплату, если:
- вы ключевой сотрудник подразделения, которое приносит основную прибыль компании;
- вы ключевой сотрудник компании-конкурента, который может принести прибыль компании, которая вас нанимает;
- вы знаете или умеете что-то уникальное для этой компании (например, вы — финансовый директор компании, где не совсем чистая бухгалтерия) и вы собрались на выход;
- вы то лицо (имя, фигура) компании, которая ассоциируется с компанией и ее благополучием;
- вы умеете «брать» государственные деньги: лоббирование, тендеры, заказы и иные формы;
- вы приносите основной поток пользователей (например, классическая ситуация: всем в редакции снижают зарплату, а ведущему колумнисту в это время повышают, чтобы он не ушел).
Всем остальным, увы, в ближайшие полгода просить бесполезно. Ну, то есть просить можно, но вот получить практически нереально.
Как просить?
Во времена кризиса мало работают аргументы «у меня долларовая ипотека, у меня родился ребенок, у меня заболела мама». Конечно, руководители тоже люди, но им ближе проблемы своей компании, чем ваши — в конце концов, они действительно не просили вас рожать или брать ипотеку.
Слабо работает традиционный метод шантажа «жирных» времен про то, что конкурент предложил вам больше (если вы не входите в категории людей, которые я перечислила выше). Вероятность услышать в ответ от начальства: «Очень рады за тебя, делай отвальную!» чрезвычайно велика.
Работает только экономическое обоснование: посчитайте, сколько прибыли вы приносите компании в кризис (в деньгах, в посетителях, в оптимизации налогов и пр.), и честно выкладывайте начальству эти цифры, требуя делиться.
Сколько просить?
В кризис очень редко готовы повышать фиксированную часть оклада. Все переходят на KPI, в том числе переводят и тех сотрудников, на которых это раньше не распространялось. Например, экономия от налогов — некий ее процент может стать вашей премией (существуют разные схемы уменьшения налогов. Не все они законные, но сейчас их снова стали активно применять. Обычно финдиректору, который придумывает и реализует эти схемы, платится процент с уменьшенной налогооблагаемой базы).
Поэтому смотрите выше и требуйте части того, что вы принесли компании
Если же речь идет о повышении фиксированного оклада труда, традиционный рост на переходе и антихантинге (мне сделали интересное предложение, но я остаюсь) — 15-20 процентов от текущего вашего дохода (не просто фиксированной зарплаты, а именно дохода, куда входит все).
Еще один вариант вознаграждения — отложенные опционы: компания понимает, что вы ценный сотрудник, но не может повысить зарплату из-за текущего положения дел. В этом случае руководство предлагает вам некий опцион (тут каждый договаривается индивидуально) с правом реализации после кризиса (чаще всего через три года от текущей даты договоренности). Пользоваться ли этим — решать вам: тут вопрос, насколько вы верите в будущее своей компании. Но, если решили пользоваться, обязательно пропишите все обязательства документально и при помощи юриста, чтобы через три года не оказаться с филькиной грамотой.
Основной риск
Намереваясь просить повышение зарплаты в кризис, вы можете ускорить свое увольнение. Вполне возможно (в больших компаниях это случается сплошь и рядом), что ваше начальство вообще не помнит, кто вы и чем занимаетесь. И увидев вас, да еще и с требованием «хочу денег», начальство может заинтересоваться: «А кто это такой и нужен ли он нам вообще?» И результат порой бывает прямо противоположный тому, что вы хотели.
Так что, идя за надбавкой, подумайте, не окажетесь ли вы по результатам разговора на улице. И если есть хоть малейшие сомнения, лучше отложите просьбы на полгода.
***
Ну а если вам нужны более точечные рекомендации о том, как просить повышение зарплаты конкретно в вашей ситуации, найти более подходящее место работы или решить какой-то другой карьерный вопрос, обращайтесь к нам — мы помогаем.