Если вы собираетесь продать квартиру самостоятельно и не готовы платить за услуги профессионального агентства недвижимости, тогда вам нужно соблюдать некоторые правила, иначе квартира может «висеть» на сайте годами, а звонки будут поступать только от риелторов, а не от реальных покупателей. О том как правильно приступить к продаже своей квартиры и к чему готовиться интернет-порталу «НовостройСити» рассказывает Юлия Антясова, руководитель офиса «Новогиреево» «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости».
Правильная цена
Одно из основных условий успешной продажи – адекватное определение цены объекта. Для этого необходимо провести полноценное маркетинговое исследование: найти на Авито, ЦИАНе, Яндекс.недвижимости все объявления о продаже подобных квартир в пределах района с аналогичными характеристиками, обзвонить и выяснить условия продажи, а также сумму максимального дисконта, на который готов согласиться продавец. А надежнее съездить и посмотреть все объекты, чтобы иметь более полное представление об их состоянии. Частично в этом могут помочь фотографии объектов, но они не всегда отражают реальное состояние квартиры.
Грамотная реклама
Далее, проводим рекламную кампанию. Многие думают, что достаточно поместить объявление на тот же ЦИАН, а уж потом начнут толпами звонить покупатели. Но это далеко не так. Квартиру нужно красиво и достоверно сфотографировать, написать «цепляющий» сопровождающий текст, правильно определить ЦА для данного объекта; максимально использовать соцсети. Кроме того, часто покупатель живет буквально по соседству, то есть надо информировать живущих рядом с помощью листовок – для них нужно разработать макет, найти подрядчика, который распечатает; распространить их по окружающим локациям.
Необходимые документы
Готовим документы. К сожалению, риэлторы часто встречают случаи, когда продавец вообще не знает, какие документы нужны для продажи квартиры, а чем можно пренебречь. К сделке должен быть готов полноценный пакет.
Разговор с покупателем
Общение с потенциальными покупателями. 70% всех звонков будут не по делу – от риэлторов, предлагающих свои услуги, еще 30% - от покупателей, которые не здороваясь начинают торговаться и не понимают, что это вообще за квартира и нужна ли она им. Посреди тонн звонков не по делу важно не пропустить тот самый звонок от вашего настоящего покупателя, при этом неплохо бы сохранить позитивный настрой, здравый смысл и трезвый рассудок. Это же пригодится и на просмотрах – потому что многие покупатели, не стесняясь, вслух комментируют реальные или мнимые недостатки объекта.
А вот и сделка
Выход на сделку – этап завершающий, но не самый простой. Тут у многих разгуливаются нервы. Даже самые спокойные и вменяемые люди могут совершать странные вещи: кто-то забывает, в каком банке проходит закладка денег, кто-то забывает, куда дел ключ от ячейки. Это нормально, потому что покупка дорогая, жилье, зачастую единственное.