На собеседовании вы должны "продавать" себя - выставлять свои навыки и опыт в наиболее выгодном свете. Итогом удачной "продажи" станет предложение с хорошей зарплатой.
Перед тем, как идти на собеседование, узнайте размер средней зарплаты для вашей должности:
1. Спросите у знакомых.
2. Почитайте отраслевые исследования.
3. Спросите коллег из отрасли в профильных сообществах в соцсетях.
4. И главное- вы должны верить, что стоите денег, которые просите, иначе человек, принимающий решение о приеме вас на работу, тоже не поверит.
Эксперты выделяют два основных способа вести переговоры о заработной плате:
Способ № 1: Не говори первым
Метод хедхантера Ноэля Смита-Венкера.
1. Не пишите размер зарплаты в резюме, не вносите ее в анкету или заявку, даже если работодатель просит это сделать.
2. При личной встрече на вопрос о зарплате отвечайте, что вам более интересна сама позиция и перспектива работы в этой компании, чем размер оплаты. Таким образом можно будет заполнить больше трети времени на собеседовании.
3. Еще треть времени можно сэкономить так. Когда к вам обратятся с вопросом о зарплате во второй раз, ответьте, что готовы рассмотреть любое разумное предложение.
4. Оставшееся время на переговорах следует снова занять, уходя от прямого ответа: "Ваше положение позволяет вам лучше знать, сколько я мог бы стоить для вашей компании". И такой ответ должен быть окончательным, независимо от того, насколько сильно нанимающая сторона будет давить на вас.
Задача этого способа в том, чтобы заставить компанию первой назвать цену. После этого можно либо согласиться на предложенные условия, либо сказать, что они ниже вашего уровня. Только не называйте его!
Способ №2: Все равно не говори первым
Метод карьерного коуча Джека Чэпмена.
1. Не называйте сумму зарплаты, пока не получите предложение о работе.
2. Первым предложение должна сделать нанимающая сторона.
3. Когда вам назовут размер зарплаты, повторите цифру и выдержите паузу.
4. Оценивайте предложение исходя из реальных зарплат на рынке.
5. Заканчивайте переговоры обсуждением дополнительных условий и бонусов.
Как вести переговоры о зарплате:
1. Быть смелым.
2. Готовиться.
3. Молчать.
4. Проявлять настойчивость.
5. Быть терпеливым.
6. Быть гибким.
Автор: Иван Ильин
Читайте больше статей на тему трудоустройства на портале Neo HR
Подписывайтесь на наш канал - ставьте лайк!