Владельцы бизнесов, которые имеют мобильные приложения, иногда сталкиваются с проблемой в рекламе и распространении своего приложения для получения лояльных пользователей. Цель состоит в том, чтобы предложить пользователям уникальные возможности взаимодействия с бизнесом. Клиенты смогут воспользоваться этими возможностями только, если будут знать о них и о самом приложении.
Часто малый бизнес не имеет достаточного бюджета для продвижения своего приложения. Возникает вопрос: можно ли приобретать новых пользователей приложения и потенциальных клиентов не имея большого бюджета?
Рассмотрим некоторые возможности...
1. Использовать в полном объеме существующие каналы.
Первым шагом в стратегии бережливого продвижения должно быть использование тех каналов, которые уже у вас есть. Скорее всего у вас уже есть онлайн ресурсы, в которые могут входить сайт, страницы в соц.сетях, блог, e-mail рассылка и т.д. Лучшим вариантом будет разместить информацию о приложении и о выгоде для клиентов на всех существующих каналов. Для вас это потребует минимум вложений.
Самый лучший канал генерации трафика на мобильное приложение - это ваш сайт. Исследования подтверждают это. Понятно, что если ваш сайт популярный, то и загрузок приложения будет больше.
При этом постарайтесь разместить информацию о вашем приложении не только в футере (внизу страницы), но и в другом, более видном месте и на многих страницах.
Потратьте время, чтобы разместить информацию на всех действующих у вас интернет-площадках.
Аналогичным образом электронная рассылка (если есть) новостей является мощным каналом информирования клиентов о новых возможностях взаимодействия с вашим бизнесом. Последние исследования показывают, что пользователи предпочитают читать электронные письма на мобильных устройствах, а это в свою очередь создаст благоприятные условия для быстрой установки приложения.
Эффективная система продвижения мобильного приложения объединяет в себе и онлайн, и оффлайн каналы. Отчеты показывают, что покупатели часто предпочитают устанавливать приложение магазина во время покупок оффлайн.
2. Используйте силу СЕО
Поисковая оптимизация в магазинах приложений очень важна для получения органических загрузок приложения. При этом этот метод продвижения не требует особых денежных затрат. В этой области есть свои тонкости и трюки, которые могут улучшить позиции вашего приложения по сравнению с конкурентами.
Поисковая оптимизация зависит от магазина приложений. Стратегии для Apple App Store и Google Play Store отличаются друг от друга и на это нужно обращать внимание.
Например, в Google Play легче работать с ключевыми словами. Их можно указать в названии приложения, в описании. При этом действовать тут нужно, как и с обычной оптимизацией сайта, прописывая ключевики, повторяя их и меняя.
С другой стороны, Apple App Store имеет более строгие правила. Количество ключевых слов строго ограничено. Они прописываются отдельно. При этом описание приложения не влияет на оптимизацию. Apple также не рекомендует повторять ключевые слова в названии и описании приложения и может не пропустить публикацию приложения с таким нарушением (в отличии от Google Play).
Имейте это ввиду, адаптируя страницы приложений в магазинах для получения более высоких позиций приложения в поисковой выдаче.
Основные требования всех магазинов приложений состоят в том, чтобы страница приложения точно и легко отражала его суть, а представление приложения для целевой аудитории было понятным и привлекательным.
3. Подобрать правильную площадку
Конечно, пользователь загрузит приложение, если увидит реальную и понятную ценность для повседневной жизни. Ваша задача рассказать им о том, как ваше приложение поможет решить их проблемы и удовлетворить потребности. Если приложение полезно для аудитории, то аудитория будет им пользоваться.
Следующий шаг - информировать аудиторию по максимуму. Освещение в прессе поможет в этом. На этом этапе постарайтесь избежать ошибки, которую иногда совершают владельцы малого бизнеса: публиковать материал на площадках, имеющих слишком большой охват. Лучше договариваться с местными и нишевыми СМИ, которые позволят получить доступ к определенным сегментам аудитории, к тем, кто скорее будет заинтересован в вашем продукте.
4. Реклама везде, где сможете
И, наконец, вы можете запускать рекламные компании. Небольшие бюджеты маленьких компаний ограничивают возможности делать тесты и эксперименты, поэтому макретологам, либо собственникам бизнеса (зачастую именно им и приходится заниматься подобными вопросами), важно исследовать свою целевую аудиторию очень тщательно.
Начать небольшую рекламную компанию лучше всего на Facebook или Instagram: эта платформа позволяет очень хорошо сегментировать аудиторию и запустить рекламу с небольшими вложениями.
После запуска нескольких компаний на этих каналах можно переходить к другим рекламным решениям для охвата более широкой аудитории. Если вы будуту пользоваться специалистами в области настройки рекламных каналов, подбирайте надежного исполнителя, который обеcпечит качественный трафик, привлечет пользователей и не сольет бюджет впустую.
Вывод
Существует много вариантов для бесплатного продвижения вашего мобильного приложения, а также рекламы с небольшим бюджетом. Ключевым моментом в разработке методов продвижения приложения - это использование сразу нескольких возможных каналов. Также точное знание своей целевой аудитории и понимание портрета вашего клиента является обязательным условием для бережливой маркетинговой стратегии.
Студия Бондаренко | Мобильные решения для бизнеса | site-mobi.ru
