Всем привет! С вами на связи Lena Moss, фрилансер, видеомейкер. Вот уже много месяцев я работаю на фриланс-бирже Upwork: нахожу там клиентов из разных стран мира и выполняю самые интересные заказы.
Я часто слышу\вижу вопрос: "Я тоже фрилансер, тоже пришел на Upwork, но я не могу получить первый заказ, как бы я ни старался. Что делать?"
Давайте разбираться.
Для тех, кто с биржей знаком мало, расскажу в общих чертах, о том, что же такое Upwork. Биржа Upwork - это поток заказов от клиентов. Фрилансер выбирает понравившийся заказ, пишет Cover Letter, где предлагает нанять на проект именно его. У начинающего фрилансера с базовым аккаунтом есть ограниченное число так называемых "коннектов", с помощью которых он может отвечать на проект. Еще года этак три назад действовал на Upwork такой принцип: если исчерпать отведенное в первый месяц количество коннектов и не получить заказ, можно схлопотать бан на бирже. К счастью, сейчас, в 2020 году, это правило больше не работает. Но проблему это не решает.
Как же все-таки взять этот самый сложный, первый заказ, чтобы ни на бан ни влететь, и карьеру на Upwork начать? Тем более, что зарабатывать, собирая заказы через эту биржу, можно весьма неплохо.
Я сегодня опишу один из многих способов, который не выглядит очевидным. Он даже выглядит немного "читерским", но способ совершенно легален. И если хорошенько подумать, даже очень выгоден для биржи.
Суть способа - привести на Upwork своего уже существующего лояльного заказчика из офлайна и зафиналить проект для него.
Зачем это нужно вам?
По нескольким причинам:
- для новичков на бирже очень важна история заказов и хорошие отзывы от предыдущих клиентов. Получая гарантированный заказ от проверенного в офлайне клиента, вы начинаете выстраивать свое портфолио именно на Upwork.
- В последующем высокие оценки хорошо скажутся на Job Success Score - вашем рейтинге на Upwork.
- вы экономите коннекты
- зафиналенный проект и гарантированный хороший отзыв поднимает боевой дух (поверьте, это очень важно на первом этапе)
Почему биржа не против, если вы приведете своего клиента?
Для создателей Upwork биржа - это бизнес. Ваш лояльный клиент будет оплачивать ваши услуги через биржу. Это значит, что биржа получит свои деньги за посредничество через свои fee и проценты за вывод денег.
Где же слабое звено в этой схеме?
Наименее выгодна ситуация в этой всей истории вашему лояльному клиенту. Ему придется разобраться, как создать профайл, "привязать" свою карточку для оплаты вашей работы. Это затраты времени и усилий.
Подумайте, как в данной ситуации минимизировать стресс для вашего клиента.
- предложите ему бонус (например, сделать проект за меньшие деньги, сделать его быстрее, сделать больше и т.д.)
- попробуйте для начала самостоятельно создать клиентский профайл, пройдите процедуру регистрации, убедитесь, что вам все понятно и при необходимости вы сможете объяснить все своему клиенту.
Я подчеркиваю, способ "привести своего существующего лояльного клиента на биржу" полностью легален. А вот фантазии на тему "что если я сам создам клиентский профиль и сам себе закажу проект" - это уже читерство, которое биржа засекает на раз. Результат таких махинаций - бан.
А как же быть, если в офлайне лояльных клиентов у вас нет? Как получить первый заказ с Upwork в таком случае?
Подпишитесь на Дзен-канал "Фриланс без сахара", чтобы узнать ответ на этот вопрос. В ближайших выпусках разберемся.
И обязательно прочитайте вот этот материал - Как я стал клиентом на фриланс-бирже Upwork. В нем четко и ясно рассказано, как ситуацию видит клиент, который в итоге хочет или не хочет брать вас на работу.
Вам также могут быть интересны предыдущие статьи, например о том, сколько можно заработать через Upwork.
Обсудить материал в телеграмм-чате "Фриланс без сахара"
