Казалось бы, какая связь между эволюцией и маркетингом? Давайте разбираться.
Эволюционная психология
наука, которая занимается изучением психологических особенностей современного человека. Данный вид психологии возник как симбиоз генетики, антропологии и классической психологии. Это означает, что принципы, которые применяются в изучении биологической эволюции, применяются и для изучения человеческого разума. Другими словами, эволюционная психология объясняет поведение человека через призму биологической эволюции. Об основах покупательской психологии читайте в блоге компании Флексби.
Причем тут маркетинг, спросите вы. Если посмотреть на поведение современного человека, то можно заметить, что многие из совершаемых им действий основаны на инстинктах, которые двигали человеком и десятки тысяч лет назад. Маркетинговые исследования, основанные на принципах эволюционной психологии, показывают, что поведение человека и его мотивы практически не изменились.
Если вы хотите понять поведение потребителя и то, что заставляет его сделать тот или иной выбор, без биологии в этом деле не обойтись. Гений маркетинга Гад Саад из университета Конкордия в ходе своих исследований сделал весьма интересное открытие: покупательское поведение во многом зависит от биологических процессов, которые происходят в человеке. Это означает, что стимулы, которые были способны вызвать в первобытном человеке позитивные реакции, применимы и к современному человеку.
Чтобы доказать эту теорию, не нужно проводить сложных экспериментов - достаточно лишь посмотреть вокруг. Гормональные колебания в женском организме по-прежнему влияют на женское поведение и настроение. В современном мире в такие моменты женщины спасаются шопингом. Мужчины, как и представители других биологических видов, нуждаются в привлечении внимания женщин (самок). От этого происходит неуемная трата денег при виде женщины или покупка дорогого автомобиля. Гад Саад в своем исследовании указывает на то, что в тот момент, когда мужчина едет на дорогом автомобиле, в его организме происходит усиленная выработка тестостерона. А как известно, этот гормон во всем животном мире провоцирует самцов на демонстративное поведение. Маркетинговая кампания производителя автомобилей, на котором рассекает наш герой, должна быть соответствующей.
Универсальные символы, присущие любой культуре также являются частью теории эволюции. К примеру, если вы рекламируете косметику, то следует помнить о том, что во всех культурах и во все времена особенно красивыми считались симметричные лица.
Как вы видите, даже в маркетинге не стоит забывать о том, что человек - даже современный - вышел из мира животных.
