Смысл данного приёма крайне прост: манипулятор стремится свести все Ваши возражения или все Ваше недовольство к одному пункту, который ему легче всего разрешить. После того, как он его успешно решит в свою пользу, Вам выставят расклад таким образом, будто этот выбранный пункт из всего Вашего списка претензий или недоговорённостей и был основным препятствием к достижению согласия с мнением и позицией манипулятора.
Противоядие
Всегда разбивайте несогласие и претензии к позиции и мнению другого человека на основные и второстепенные части.
Не позволяйте другим людям увести Вас в сторону от того, что действительно является для Вас главным препятствием в достижении выгодного и нужного Вам результата и решения.
Скажите: «Благодарю Вас за уступки в данном вопросе. Я ценю Ваше внимание и желание качественно поучаствовать. Однако совместное взаимодействие мне по-прежнему пока еще не представляется возможным, так как мы не пришли к конкретному решению по пунктам 1, 2 и 3».
Удачи Вам в делах и общении!
Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, чтобы узнать больше секретов переговоров, эффективных техник убеждения и противоядий от разных манипуляций.
Откройте для себя большую энциклопедию переговоров - теперь все знания в одном месте
> Перейти в Энциклопедию >
Читайте также статьи по теме:
Манипуляция "Исключение из правил" →
Манипуляция "Ну ты запутал" →