Манипулятор старается увязать один случай или пример с другим случаем или примером, явно не связанным с первым вариантом. Вам скажут:
"К сожалению, мы не можем принять Ваше предложение. В прошлый раз, когда мы закупили у наших партнеров оборудование, они на месяц опоздали с доставкой, и мы понесли убытки".
Позвольте, так это были Ваши партнёры, о качестве и принципах работы которых мы совершенно ничего не знаем! Кто сказал, что у Вас возникнут трудности, если Вы будете работать с нами?????
Во втором варианте применения данного приема манипулятор, сославшись на успех ранее принятого решения или действия, может попытаться навязать Вам в текущей ситуации такое "старое" решение или действие. Согласитесь, то что работало раньше вовсе не означает, что сработает и сейчас.
Противоядие
Услышав намек на сравнение или открытый пример сравнения, - сопоставляйте текущий случай, совет, умозаключение, предложение и т.д. с тем положением, примером или фактом, на который ссылается собеседник. Обращайте Ваше осознанное внимание на появление в убеждении различных приемов и примеров сравнения. Вы удивитесь, насколько часто искуственно и неестественно один случай "притягивается за уши" к другому.
Объективно анализируйте связь одного примера с другим. Задумывайтесь, насколько то, что Вам объясняют, предлагают сделать или с чем призывают согласиться совпадает с действительным и настоящим положением дел.
Только так, изучив и самостоятельно перепроверив (а не поверив на слово) предлагаемую партнером связь между двумя примерами или вариантами действий, Вы сможете по-настоящему понять, насколько такая связь эффективна, имеет право на существование и, что более важно, полезна именно в Вашем случае.
Для проверки не бойтесь усомниться в словах и мыслях собеседника. Попросите пояснить, объяснить, как Ваш конкретный случай связан с его историей двух летней давности. Пусть Вам как следует аргументируют, почему чей-то прошлый печальный опыт негативно отразится на Вашем текущем проекте или почему тот корявый и недоделанный план действий 2007 года должен Вам безупречно подойти именно сегодня.
Поиграйте с альтернативой на глазах у собеседника, используйте описываемые в моих заметках различные приемы убеждения. Главное, - не пренебрегайте сомневаться в той связи, которую другие люди искусственно пытаются сформировать между своими прошлыми примерами, опытом, фактами и Вашими текущим действиями.
Удачи Вам в делах и общении!
Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, чтобы узнать больше секретов переговоров, эффективных техник убеждения и противоядий от разных манипуляций.
Откройте для себя большую энциклопедию переговоров - теперь все знания в одном месте
>>Перейти в Энциклопедию Переговоров>>
Читайте также статьи по теме:
Манипуляция "На внезапность" →
Манипуляция "Я не Я" →