Манипулятор начинает ссылаться на внутренний устав своей фирмы или компании, в соответствии с которым он что-то может сделать, а что-то не может. Иногда это действительно так, а иногда человек просто прикрывается документами своей организации, чтобы не делать то, о чём в бумагах ничего не сказано.
Противоядие.
Если Вы сталкиваетесь с подобного рода сопротивлением, спокойно разберитесь в происходящем. Попросите ознакомить Вас с документами, которые якобы запрещают Вашему собеседнику сделать то, что Вам нужно. Как говорится, не можете договориться - объезжайте. Незаменимых людей нет! При необходимости переговорите с руководством, человека, который ссылается на правила компании, мешающие ему выполнить Вашу просьбу или поручение. Запросите себе встречу на более высоком уровне.
Помните, даже если существуют определенные правила, мешающие кому-то что-то для Вас сделать, это совершенно не означает, что из таких правил не бывает исключений. Очень часто переговоры и продажи начинаются только после слова "Нет".
Если же действительно возможности Вашего партнёра ограничены внутренним кодексом его предприятия, компании, - в таком случае не следует идти напролом. Эскалация в дипломатии как правило не приветствуется, хоть и является одним из ее инструментов.
Лучше поискать возможные альтернативные варианты решения задачи. С другими партнёрами, компаниями и т.д. Как показывает практика, это является наиболее верным и дипломатичным решением.
Удачи Вам в делах и общении!
Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, чтобы узнать больше секретов переговоров, противоядий от разных манипуляций и эффективных техник убеждения.
Читайте также статьи по теме:
"Прием ложный имидж, верный признак того, что Вами манипулируют"
"Как на самом деле выглядит манипуляция Слабое Звено"
"Секретная формула уклонения от манипуляции Дискомфорт"
"Быстрый способ избавиться от манипуляции Ложная закономерность"