Смысл данного приёма предельно прост. Одновременно на хорошей скорости Вам задаётся ряд вопросов, которые могут быть провокационными, несвязанными между собой, разношёрстными. Задача манипулятора заставить Вас плавать в ответах, показать Вашу неосведомлённость, слабое знание темы. Может, Вы и хорошо знаете нужный сюжет, но спрашивать Вас будут под совершенно иным углом, да ещё и в сочетании с напором.
При данной манипуляции Вас, скорее всего, завалят шквалом разных «а почему это так?», «а это почему так», «а как Вы думаете в этом случае», «почему Вы пришли к такому выводу», «как Вы можете объяснить это», «почему ситуация выстроилась подобным образом» и т.д.
Делается это намеренно, чтобы сбить Вас с толку, ослабить Вашу уверенность и обвинить затем в некомпетентности, плохом понимании материала или смысла разговора, проблемы. Манипулятор стимулирует в Вас чувство неуверенности, подталкивает к оправданиям. Расшатав Ваши позиции ему будет легче выбить из Вас уступки и нужные ему ответы, договорённости.
Вопросы чаще всего могут начинаться с подобных фраз: «А с чего Вы решили», «Кто Вам сказал», «А Вы знаете, что» и так далее. Или же автор данной манипуляции может включить почемучку, то есть начать у Вас выведывать «А почему это так, а это вот так, а вон то – не так как это и т.д.», другие подобные варианты я уже описал в предыдущем абзаце.
Противоядие.
Я не буду ходить вдоль да около и сразу скажу, что нужно делать, когда Вас пытаются сбить с толку обильным количеством разных вопросов, от каверзных, до неуместных или обыкновенных информационных.
Незамедлительно остановите собеседника, как только почувствуете, что он начинает засыпать Вас вопросами. Сообщите, что Вы с радостью сообщите ему всю необходимую информацию, но постепенно и последовательно. Приступите к ответу на вопросы по следующей схеме.
- Отвечайте на вопросы один за другим, постепенно.
- Сразу отсекайте вопросы, не имеющие прямого отношения к делу.
- Не бойтесь давать длинных и поясняющих ответов, если Вам важно, чтобы собеседник всё полностью и качественно усвоил.
- Не бойтесь отвечать да или нет на сложные вопросы.
- Уклоняйтесь от неприятных и провокационных вопросов, например, переадресуйте их другим более компетентным участникам Ваших действий.
- Кстати, если Вы не знаете ответ и не хотите выдумывать, Вы также можете перенаправить сложный вопрос более компетентному специалисту или участнику Вашего действия.
- При необходимости записывайте нужные вопросы, делайте пометки.
В некоторых случаях целесообразно попросить собеседника задать сразу Вам все вопросы, чтобы Вы смогли их записать, спокойно подумать над ответом в каждом конкретном случае и при необходимости перегруппировать их, опустив те вопросы, на которые отвечать Вам хочется в меньшей степени.
Удачи Вам в делах и покупках!
Ставьте лайк если понравилось, подписывайтесь на канал, чтобы узнать больше секретов переговоров и эффективных техник убеждения.
Читайте также статьи по теме:
"Секреты переговоров: прием Вне Альтернативы"
"Секретная формула уклонения от манипуляции Дискомфорт"
"Быстрый способ избавиться от манипуляции Ложная закономерность"
"Что нужно знать о манипуляции Неожиданные Договоренности"
"Единственный способ избежать манипуляции Ссылка на Друга"
"Как мгновенно избавиться от манипуляции Разные Окна"
"Как легко избежать манипуляции Лучшее Предложение"