Дорогой читатель, представляю Вашему вниманию один сверх эффективный дипломатический прием "Накопление согласия", который также крепко связан с легендарным методом самого Сократа.
Принцип данного приема основывается на особенностях человеческого разума. Людям дороги их идеи и взгляды. Раз высказав свое мнение, человек стремится ему придерживаться и соответствовать.
Второй важной составляющей "накопления согласия" является мощный психологический закон - закон последовательности. Сделав 1,2,3,4,5,6,7 человеку интуитивно легче сделать еще 8,9,10, чем повернуть назад и начать делать сначала в другом направлении. Если подтолкнуть собеседника согласиться с Вами несколько раз подряд, Вам будет куда проще привести его к общему согласию или согласию в каком-то определенном, нужном Вам вопросе. Поверьте, Вам так будет определенно легче это сделать, чем ежели на все предыдущие вопросы Вам отвечали категорическим "нет".
Чем больше "да ответов" Вы вытащите из собеседника, тем легче его будет расположить к себе, и тем больше мостов взаимопонимания Вы сможете построить.
Метод Сократа основывается на принципе накопления согласия. Разбив Вашу позицию на много маленьких частей Вы достигаете согласия с собеседником в каждом конкретном вопросе. Для этого Вы задаете собеседнику вопросы, подразумевающие именно положительные ответы и подталкивающие его к нужным Вам утвердительным формам.
Например, Вы говорите простые и очевидные вещи, которые связываете с Вашими предложениями и действиями.
"Иван Иванович, Вы согласны, что главная цель Вашей компании - извлечение прибыли? Согласны ли Вы, что чем больше товаров Вы сможете продать, тем больше Вы заработаете? А что если мы предложим Вам такие условия доставки Ваших товаров, что Вы сможете в месяц перевозить на 30 % больше товаров и еще больше продавать?"
Помните, дорогой читатель, чем больше утвердительных ответов около Вашего дела, предложения, просьбы Вы вытащите из собеседника, чем больше "да ответов" Вы вытащите из собеседника непосредственно по Вашему делу, вопросу или предложению, тем проще Вам будет его убедить.
Удачи Вам в делах и хорошего настроения!
Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, чтобы узнать больше секретов переговоров, общения, эффективных техник убеждения и противоядий от разных манипуляций.
Откройте для себя большую энциклопедию переговоров - теперь все знания в одном месте
> Перейти в Энциклопедию >
Читайте также:
10,5 фраз, которые не следует говорить окружающим →
6 самых важных правил общения →