Корректировка ставок – хорошее средство для улучшения результатов ваших рекламных объявлений. Благодаря корректировке ставок в Яндекс.Директ Вы можете формировать отдельные критерии уменьшения или увеличения ставок в процентах. Это даст возможность демонстрировать Вашу рекламу в желаемое время Вашей целевой группе покупателей. В Яндекс.Директе можно производить корректировку ставок по различным характеристикам и критериям.
Вы можете проводить корректировку по следующим категориям:
- В зависимости от аудитории;
- В зависимости от типа устройства: сотовый телефон либо компьютер.
- В зависимости от пола и возраста.
- В зависимости от времени.
- В зависимости от региона показа (возможность, появившаяся в 2017-м году).
Начнем с самого простого, с «Корректировок ставок» в параметрах кампании.
Нажав кнопку «Добавить» Вы увидите три раздела:
- Целевая аудитория;
- Мобильные устройства;
- Пол и возраст.
Интервал корректировок колеблется от -100% (на мобильных минимум -50%. Пока Яндекс не предоставил возможность их полного отключения) до 1200%.
Разберем более детально все разделы.
Целевая аудитория
Устанавливая ставки для определенных посетителей Вашего сайта, воспользуйтесь сегментами и целями в Яндекс.Метрика и Яндекс.Аудитории. Корректировки формируются здесь так же как ретаргетинг. Только условия показа будут условиями для корректировки.
Для более эффективной рекламы воспользуйтесь несколькими сервисами Яндекса. К примеру, Вы нашли определенный круг пользователей, который дает больше всего заявок и прибыли соответственно. Сохраните его, а затем на его основании создайте схожую целевую группу в Аудиториях.
В Яндекс.Метрика Вы можете подобрать посетителей по следующим параметрам:
- кто заходил на сайт один и более раз;
- просматривал карточку товара или страницу с описанием услуги;
- смотрел определенное количество страниц или провел на странице определенный отрезок времени;
- ранее уже делал покупки;
- добавлял товар в корзину.
Либо Вы можете самостоятельно задать иные цели либо сегменты.
Далее устанавливаете повышающие корректировки ставок. При настройке ставок для определенной аудитории у Вас есть возможность одновременно воспользоваться ста условиями, нажав «Настройка условий».
В появившемся окошке дополните корректировку новым условием на основании цели или сегмента Яндекс.Метрики. Далее, вернитесь на страничку с настройками кампании и обновите ее для того, чтобы иметь возможность подкорректировать ставки по составленной Вами целевой группе.
Также отметим, что данная корректировка будет актуальной, если объем Вашей целевой аудитории составляет от 1000 и более человек.
Корректировка в зависимости от устройства
Если Вам необходимо снизить посещаемость с телефонов и планшетников, то используйте именно этот вариант корректировок. Разобраться в этом Вам поможет отчет по устройствам в Яндекс.Метрика. Еще один вариант, когда Вам необходимо снизить трафик, — Ваш сайт не поддерживает мобильную версию. В этом случае устанавливаем корректировку на -50%.
Как уже говорилось вначале, в Яндекс.Директе, по сравнению с Google AdWords, на сегодняшний день не представляется возможным полностью заблокировать показы с планшетов и телефонов.
Корректировка в зависимости от пола и возраста
Зачем нам эта категория? К примеру, Вы знаете/видите по статистике, что объем покупок/запросов у посетителей до 18 лет значительно ниже, или их совсем нет, в сравнении с покупателями других возрастов, однако эта группа делает много переходов, зачастую даже больше чем остальные. В этом случае Вы не эффективно расходуете свой бюджет, поскольку стоимость потенциального клиента будет раз в десять больше, а конверсия, напротив, будет низкой или нулевой.
Однако не стоит сразу понижать ставки у аудитории меньше 18 лет, поскольку вполне вероятно, что некоторые пользователи при выходе в интернет могли воспользоваться гаджетами ребенка либо семейным компьютером.
Дополнительно Вы можете создать корректировку по половой принадлежности. Предположим, что Вы рекламируете охотничий инвентарь, тогда в корректировке правильнее будет не включать женщин. В Яндекс.Метрика Вы можете отследить, кто из посетителей по возрастным и половым характеристикам являются Вашей целевой аудиторией.
Корректировка в зависимости от времени
Когда Вы имеете достоверные показатели по конверсиям по промежуткам времени (их можно взять из отчетов Яндекс.Метрика), и Вам нужно откорректировать ставки в определенный отрезок времени дня, выполните нижеприведенные шаги: зайдите в параметры Ваших рекламных объявлений, найдите пункт «Расписание показов», далее «Временной таргетинг», а затем выберите «Изменить»:
В возникшем окне, найдите пункт «Режим управления ставками» и отключите его, передвинув ползунок:
0%, со сдвигом примерно в 10%. Если Вы поставите 0%, то целиком выключите показы в это время. Если поставите 200%, то повысите тем самым ставку в 2 раза.
Кроме того, отметим, что в Яндекс.Директе существует ограничение на временную корректировку: показы по этому показателю устанавливаются как минимум на 40 часов в будни.
Корректировка в зависимости от региона показа
Не так давно Яндекс сделал возможным корректировку по отдельным районам, городам и т. д.
Если Вам необходимо установить данный параметр, то перейдите в настройки кампании, зайдите в пункт «География», далее выберете пункт «Регион показов» и нажмите «Изменить»:
В появившемся окне, выберете необходимые либо ненужные Вам места, установите «ВКЛ» , а потом снизьте либо увеличьте корректировки по тем же правилам:
Подведем итоги
Корректировка ставок позволяет усилить эффективность рекламы в Яндекс.Директ. Уделите внимание ее настройке. Убедитесь, что Вы обладаете достоверными данными, а не просто предположениями. Так Вы сможете правильно настроить корректировку. Всегда делайте анализ данных. Так, если Вы неверно произвели расчеты, Вы рискуете нецелесообразно увеличить ставку, тем самым переплачивая за клик в дальнейшем. Проводите тестирование, постепенно увеличивая или снижая ставку в зависимости от Ваших потребностей. И не забывайте отслеживать результаты как минимум месяц.