Любые отношения с окружающими Вас людьми, дорогой читатель, складываются и развиваются по определенным социальным сценариям, существующим из покон веков. Все, что Вы говорите и делаете, к чему стремитесь и чего желаете достичь, - все упаковывается в одну из следующих сюжетных линий - заранее предрешенных сценариев поведения и действий.
Всемирно известные сценарии поведения человека
"Победитель / Проигравший"
Все просто. В соответствии с этим сценарием в деловых, личных, международных и всех других отношениях одна из сторон остается в проигрыше, в менее выгодной позиции, чем другая. Партнеры забирают львиную долю выручки, один человек позволяет другому себя любить, использует его, одно государство навязывает другому свои правила поведения на международной арене и т.д.
"Победитель / Мне все равно"
В этой истории люди и государства сосредотачиваются исключительно на собственном выигрыше, личных результатах и достижениях. Они не принимают во внимание желания и интересы других сторон. Если в отношениях другая сторона тоже останется в выигрыше - хорошо, если в проигрыше - конечно плохо, но, как говорится, "своя рубашка ближе к телу" или "после меня хоть потоп". В соответствии с данным сценарием люди часто идут напролом, действуют без оглядки на окружающих их других людей.
"Победитель / Победитель"
В данном сценарии люди настраиваются на взаимовыгодный результат. Стороны учитывают интересы друг друга и стремятся достичь согласия в самых разных вопросах так, чтобы "и овцы оставались целы, и волки были сыты". Сценарий "Победитель / Победитель" - один из наиболее эффективных сценариев строительства отношений с другими людьми.
"Проигравший / Победитель"
Одна из сторон намеренно, осознанно ставит себя в менее выгодную позицию, жертвует своими интересами, частично или полностью от них отказывается. Зачем так делается? Например, чтобы произвести хорошее впечатление. Или чтобы получить в будущем более выгодные условия. Как говорится, - "мы проиграли битву, чтобы выиграть войну". Вообще в дипломатии принято иногда "продолжать говорить хорошая собака", покуда под руку не попадется "хороший камень".
"Проигравший / Проигравший"
В дипломатии подобный сценарий зовется "МАД", назван в честь устойчивого выражения, определяющего взаимно-гарантированное уничтожение ("mutual assured destruction"). В ходе холодной войны между СССР и США существовала концепция, подразумевающая уничтожение всего живого в случае, если оба государства выпустят друг по другу ядерные ракеты. В сценарии "Проигравший / Проигравший" в отношениях обе стороны остаются по итогам взаимодействия в проигрыше, как в той известной истории, заканчивающейся фразой "так не доставайся же ты никому!"
Закон "Победителей и Проигравших"
Вышеупомянутые сценарии поведения и взаимодействия формируют один из основополагающих социальных законов - закон "Победителей и Проигравших". Наиболее благоприятным сценарием в отношениях между людьми является сценарий "Победитель / Победитель", когда обе стороны остаются в выигрыше без каких-либо принесенных жертв.
Проигравшая сторона в своем истинном интересе может остаться недовольной, может, не показав виду, желать реванша или даже начать мстить. Помните об этом. Если в отношениях с другими людьми по каким-либо причинам сценарий "Победитель / Победитель" не представляется возможным, старайтесь все-таки учитывать чужие интересы. Возможно, стоит предложить компенсацию за упущенную выгоду или посулить успех в других делах и проектах.
Удачи Вам в делах и хорошего дня!
Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, чтобы узнать больше секретов общения, переговоров, эффективных техник убеждения и противоядий от разных манипуляций.
Откройте для себя большую энциклопедию переговоров - теперь все знания в одном месте
> Перейти в Энциклопедию >
Читайте также:
Что же на самом деле лучше: кнут или пряник →
7 правил эффективных комплиментов →