Смысл данной манипуляции сводится к тому, что Вы в ходе переговоров о чем-то договариваетесь с партнером. Вы согласовываете позиции, уточняете определения, спорите или просто активно обсуждаете разные пункты и вопросы. В конечном счете Вы договариваетесь и выходите на взаимоприемлемое решение. По всем пунктам Вы на словах приходите к согласию.
Дальше начинается самое интересное. Получив финальную версию договора, Вы начинаете сверять текст, и .., - "на тебе"! Перед Вами внезапно возникает его величество мистер Нюанс. Текст-то отличается.
Другая сторона после обсуждения хитро вставила в документ слова или пункты, меняющие весь смысл или позволяющие при желании трактовать, понимать и использовать договор по своему, в своих корыстных интересах, в обход достигнутым договоренностям.
Данный прием направлен на невнимательность жертвы и на ее неосведомлённость в тонких вопросах. Для эффективности работы этой манипуляции могут быть задействованы разные дополнительные способы: ни о чем не подозревающую сторону могут торопить, создавать вокруг нее дискомфортные условия, всячески отвлекать и повышать эмоциональный фон переговоров.
Противоядие
Во-первых, внимательно всегда читайте, что подписываете. Если у Вас "стоят над душой" попросите оставить Вас наедине с текстом. Если торопят - терпите и сосредоточитесь на документе.
Во-вторых, не бойтесь обращаться к экспертам. В посольства для согласование договоров и межведомственных соглашений часто направляют из центра специальные экспертные группы, состоящие из международных юристов, переводчиков и прочих компетентных специалистов.
Если Вы чего-то не знаете, не понимаете в договоре, пусть лучше специалисты объяснят Вам все возможные нюансы и подводные камни. Важно чтобы все стало прозрачно и понятно до подписания. Вы же не хотите, чтобы из-за не проявленного перед подписанием должного внимания Вас в будущем использовали, обманывали или ставили в невыгодные условия?
Итоговый текст нужно всегда особенно досконально проверять и внимательно сверять, вплоть до запятой, особенно если Вы имеете дело с его иностранным вариантом. Не думайте, речь идет не только о крупных бизнес соглашениях и межправительственных контрактах. Читать внимательно документ и проверять его на манипуляцию "неожиданные договоренности" надо всегда. Когда Вы арендуете машину в Европе, бронируете авиабилет, снимаете квартиру, подписываете простенькую доверенность или договор купли продажи,- всегда, всегда, всегда!
Обнаружив данный прием, постарайтесь проявить доброжелательность и вежливость. Поинтересуйтесь у партнера, откуда возникли новые вводные, чем он руководствовался, когда включал их после итогового обсуждения и достигнутого согласия. Может быть не стоит резко отказываться и обороняться, может их можно будет принять и они не принципиальны, может следует вернуться к обсуждению, а может требуется назначить отдельные и совершенно новые переговоры, посвященные решению таких, "неожиданных договоренностей".
Удачи Вам и будьте бдительны!
Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, чтобы узнать больше секретов общения, переговоров, эффективных техник убеждения и противоядий от разных манипуляций.
Откройте для себя большую энциклопедию переговоров - теперь все знания в одном месте
> Перейти в Энциклопедию >
Читайте также статьи по теме:
Манипуляция "Командный Тон" →
На кого охотятся манипуляторы →