Когда возникает необходимость продать дом или квартиру, многие люди опасаются заниматься этим самостоятельно, предпочитая нанять профессионалов – агентов недвижимости.
Но не следует забывать, что в сфере недвижимости всегда крутятся большие деньги – а значит, и соблазнов для различных злоупотреблений здесь намного больше, чем где-либо еще.
К сожалению, до сих пор на законодательном уровне не введено требований ни к уровню профессиональной подготовки риэлторов, ни к ответственности агентства за действительность сделки, которую оно сопровождает.
Так что пока продавцам недвижимости ничего не остается, как обеспечивать свою защиту самостоятельно. Помочь в этом может обзор самых распространенных уловок агентств недвижимости, которые дорого обходятся продавцам.
1. Доверенность
Конечно, без доверенности в отношениях с агентством недвижимости очень сложно обойтись: агенту нужно собирать документы, общаться с потенциальными покупателями, поэтому вполне логично, что ему необходимы дополнительные полномочия от собственника объекта.
Сам по себе факт выдачи доверенности риэлтору вполне безобиден, но при условии, что содержание документа полностью соответствует договоренности, достигнутой между агентом и продавцом.
Одно дело – выдать доверенность на сбор документов и представительство интересов собственника недвижимости в государственных органах для оформления сделки, а совсем другое – дать право на подписание документов от своего имени и получение денег от покупателя.
В судебной практике представлено множество примеров, когда риэлтор, действуя на основании подобной доверенности, продавал квартиру от имени продавца, получал деньги и бесследно исчезал.
Поэтому нужно внимательно изучить текст доверенности, прежде чем ее подписывать. Помните, что агент – это посторонний человек, каким бы порядочным он ни казался, и не стоит излишне входить к нему в доверие.
2. Документы на квартиру
Прежде чем выставлять недвижимость на продажу, любое агентство сначала ознакомится с документами: им нужно убедиться в том, что продавец действительно является собственником.
Но некоторые агентства настаивают на том, чтобы оригиналы документов хранились у них до тех пор, пока сделка не состоится. Это служит для них дополнительной гарантией, что продавец не заключит сделку без них, лишив их тем самым комиссионных.
Однако в уголовной практике зафиксировано несколько случаев, когда продавец, передавший документы агентству, в скором времени лишался своей квартиры, не получив за нее ни копейки.
Мошенники оформляли поддельную доверенность и продавали квартиру: имея на руках все оригиналы документов, сделать им это не составляло особого труда.
Поэтому документы агентству, конечно, можно показать, но оставлять оригиналы – ни в коем случае. Копий документов для потенциальных покупателей вполне будет достаточно.
3. Договор
Работа продавца с агентством начинается с заключения договора. Закон не предусматривает особого вида договора на такие случаи, поэтому агентство абсолютно свободно в его составлении.
И конечно же оно составляет договор так, чтобы обеспечить прежде всего свои интересы и иметь возможность всегда получить деньги с клиента – независимо от того, достигнут положительный для него результат или нет.
Вот несколько примеров:
А) Агентство по договору обязуется показать квартиру продавца лишь определенное количество раз.
После этого потребуется снова заплатить, чтобы оно продолжило работу по поиску покупателей. Это значит, что агентство приведет, условно, пять человек, которым вовсе не нужно ничего покупать, и за это получит деньги от продавца.
Разумеется, всем пятерым квартира не понравится, и продавец заплатит буквально «ни за что».
Б) Договор заключается на неопределенный срок (например, до заключения сделки).
А на случай досрочного расторжения для продавца предусматривается солидный штраф. В итоге после нескольких месяцев бесплодного поиска покупателя продавец заявляет агентству, что больше с ним работать не намерен.
Они соглашаются, но выставляют кругленький счет за расторжение договора.
В) Вводится штраф за заключение сделки с покупателем, минуя агентство.
Поэтому даже если продавец сам найдет покупателя, ему все равно придется заплатить агентству вознаграждение за сопровождение сделки – либо платить большой штраф.
Не попадайтесь на уловки недобросовестных риэлторов! Конкуренция среди агентств недвижимости высока и всегда есть возможность найти то из них, которое примет ваши условия, а не будет навязывать свои.