Дорогой читатель, сердечно предлагаю Вашему вниманию еще одну коварную и весьма популярную манипуляцию.
Смысл этого хитрого психологического приема в том, что манипулятор:
- Сознательно завышает свои возможности или качество своих товаров и услуг.
- Создает при этом видимость уникальности и исключительности своего предложения, особенно подчеркивая отсутствие каких-либо альтернативных вариантов.
Вы услышите от него что-то вроде:
"Мы лучшие в своем деле..."
"Мы единственные, кто может Вам помочь..."
"Только у нас Вы в полной мере найдете..."
"Без наших услуг Вы в принципе не сможете осуществить задуманное..."
Применяя этот прием, манипулятор может также оправдывать откровенно низкое качество своих товаров или услуг. Самоуверенно навязывая позицию отсутствия какой-либо альтернативы, хитрый плут может откровенно работать спустя рукава и явно халтурить!
Противоядие
Перед выбором партнера, поставщика или любого другого носителя нужных Вам услуг и предложений убедитесь, что в природе существуют и другие допустимые варианты. Может дороже, может чуть хуже по качеству, главное, - изначально проанализировать текущие возможности на рынке и подойти к выбору осведомленным.
Если в процессе работы и взаимодействия Вы почувствовали на себе данный прием, - не стесняйтесь даже на пол пути поискать возможные варианты замены и при необходимости указать на альтернативу недоброкачественному исполнителю. Лично рекомендую не пропускать халтуру и откровенные нарушения контрактов, соглашений и любые другие нарушения, основанные на мнении других людей об уникальности и ценности их предложения. Не бойтесь менять, отказывать и на середине дела говорить "до свиданья".
Я помню, мы как-то разорвали контракт об аренде резиденции, так как владелец не желал соблюдать условия контракта и поддерживать здание в пригодном для жилья виде. И ничего страшного не произошло! Несмотря на его заявления, что лучшего предложения на рынке не сыскать и на якобы очередь из конкурентов, мы нашли нужный нам объект менее чем за неделю. Как говаривал один мудрый дипломат: " Не можешь договориться - объезжай!".
Удачи Вам в делах и общении!
Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, чтобы узнать больше секретов переговоров, общения, эффективных техник убеждения и противоядий от разных манипуляций.
Откройте для себя большую энциклопедию переговоров - теперь все знания в одном месте
>Перейти в Энциклопедию >
Читайте также статью по теме:
Манипуляция "Пуп Земли" →
Манипуляция "Я Профессионал" →
Вакцина от манипуляций - все манипуляции в одном месте →