Недавно на улице повстречал своего давнего знакомого, который неожиданно для меня был опечален словно древний житель Помпеи, наблюдающий за извержением вулкана, который вот-вот сотрет с лица земли его горячо любимый город. На вопрос "что случилось" он поведал мне душещипательную историю как недавно купил не ту квартиру которую хотел на самом деле. Вот его сказ:
"Жилье я присматривал достаточно давно, точнее несколько лет. Так вышло, в начале месяца один из объектов мне особенно понравился. Все было хорошо на первый взгляд, особенно цена, но что-то меня останавливало. Перестать колебаться мне помог риелтор, который сказал, что в связи с одной из самых привлекательных цен на подобные квартиры сейчас подъедут другие покупатели, которые уже согласовали в банке ипотеку и на самом деле готовы покупать, а мне он показал так, в ознакомительных целях. Вот я и купил, чтоб другим не досталось.
А потом недели через две началось: соседи алкоголики, в подъезде прокурено и грязь, с холодами батареи не догревают, включаю рефлектор, электросчетчик начинает пахнуть горелой проводкой и т.д. И как меня угораздило не задумываясь за один день побежать снять все деньги и так быстро принять такое отвратительное решение..."
Я подбодрил товарища как умел, помог ему отыскать пару уверенных аргументов в поддержку его выбора и поспешил скорее к Вам, дорогой читатель, рассказать на какую же коварную манипуляцию попался мой знакомец, который в жизни является успешным и совершенно неглупым человеком.
Итак, вышеупомянутый хороший человек столкнулся с психологическим приемом "Есть Соперник". Эта манипуляция активно применяется в работе с нерешительными людьми и с людьми, которые как раз колеблются в принятии решений.
Когда человек начинает сомневаться в выборе и не решается определиться ему сообщают о наличие еще одно претендента на столь выгодное и заманчивое предложение.
Причем частенько для того, чтобы еще больше стимулировать согласие манипулятор сообщает, что конкурент преодолевает ряд препятствий для того, чтобы как можно скорее вступить в игру. "Соперник" может мчаться на всех парах из другого города или уже быть в банке и снимать нужную сумму денег или уже решить супер сложный вопрос с ипотекой или он будет готов предложить более высокую цену и т.д.
Как Вы догадываетесь, демонстрация ряда препятствий нужна, для акцентирования, подчеркивания мотивации другого человека "конкурента" и его сильной заинтересованности, во что бы то ни стало достигнуть желаемого. Такие уловки отлично подталкивает жертву к согласию, причем иногда подталкивают к согласию даже на менее выгодных условиях, чем те, которые были объявлены вначале.
Противоядие
Трезво оценивайте происходящее. Подумайте насколько Вам нужно текущее предложение в контексте возникновения подобных новых обстоятельств.
Посмотрите другие альтернативные варианты. Предложите манипулятору свои правила: скажите, что пока Вы не готовы принять решение и всецело уступаете данное предложение всем другим желающим. Скажите, что Вы не сильно расстроитесь, если столь прекрасный объект недвижимости, инвестиционная сделка или любой иной товар или услуга уплывёт в другие руки.
Займите выжидательную позицию, скажите, что Вам нужно время все хорошенько взвесить и изучить другие имеющиеся на рынке предложения. А вот если через пару неделек по каким-то причинам все толпы конкурентов почему-то не купят у манипулятора его предложение, то пусть он Вам позвонит, и Вы с радостью рассмотрите его вариант, но уже на своих условиях, естественно более выгодных для Вас.
Как правило, такая практика срабатывает, если, безусловно, речь не идёт о сногсшибательном предложении, к которому Вы тщательно готовились, про которое Вы знаете всю правду и за которое Вы готовы биться до конца на любом аукционе и при наличие любых конкурентов.
И еще один совет. По возможности старайтесь не показывать другим людям как Вам важно и насколько Вам нужно их предложение. Чем больше плут и мошенник узнает об активном интересе другого человека, тем сильнее его жажда его облапошить, подсадить на свой крючок и раскручивать по полной программе.
Всегда лучше изначально подчеркивать, что на варианте другого человека мир не замыкается, и что Вы трезво рассматриваете его в спокойном порядке вместе с остальными многочисленными не менее привлекательными вариантами.
Будьте бдительны и удачи Вам в общении!
Ставьте лайк, подписывайтесь на канал и узнайте больше секретов переговоров, эффективных техник убеждения и противоядий от разных манипуляций.
Откройте для себя большую энциклопедию переговоров - теперь все знания в одном месте
>>Перейти в Энциклопедию Переговоров>>
Читайте также статьи по теме:
На кого охотятся манипуляторы →
Как не позволять другим садиться на шею →