Манипулятор начинает разговаривать с Вами, а точнее давать указания командным тоном. То есть он говорит уверенно, использует короткие и предельно понятные предложения. Тон – строгий, побуждающий к действию. Предложения, высказанные уверенным и не допускающим возражений тоном очень хорошо побуждают к действию.
Данная манипуляция используется для того, чтобы подавить волю собеседника, "загипнотизировать" его на нужное действие. Возражения не только не принимаются, манипулятор даже не слышит их. Вам скажут к примеру: "Иван, вот что нужно сделать. Завтра в десять часов будьте в офисе. Возьмите документы по нашему делу и через полчаса будьте на другом конце Москвы. Не вздумайте опоздать!".
Насколько подсказывает мне практика, данный приём совпадает с применением жесткого подхода. То есть, вполне возможно, тот, кто распространяет командный тон, вполне может привести Вас за непослушание и за невыполнение его просьб к определённым негативным последствиям, проще говоря, наказать. Иногда командный тон сопровождается грубой лексикой и обидными фразами. Такое тоже бывает. Сами понимаете, начальники разные бывают.
Однако, если начальник, как человек, под чьим авторитетом Вы находитесь и от которого получаете за подчинение вознаграждение в виде зарплаты, имеет право использовать командный тон, то обыкновенный манипулятор – нет. И поэтому, такому лукавому "командному тону" со стороны тех, кому это непозволительно или даже непростительно, Вы, будучи сильной и успешной личностью, просто обязаны противостоять.
Противоядие.
Если Вы получаете четкие указания, что и как Вам делать не от Вашего начальника или человека, подчиниться которому и выполнить чью просьбу действительно в Ваших интересах, - , в таком случае незамедлительно следует дать отпор.
Для начала дайте понять собеседнику, что его уверенный тон совершенно не означает, что он прав и что он имеет право Вам диктовать, что делать. Подчеркните, что у Вас также есть чувство собственного достоинства, и что у него нет возможностей и авторитета открыто воздействовать на Ваши действия. После этого манипулятор, скорее всего, либо отступит, либо начнёт блефовать относительно своих возможностей влиять на Ваши действия.
Если он начал свой блеф, спокойно проанализируйте его слова, сопоставьте их с действительным положением дел и определите, являются ли названные им рычаги воздействия на Вас реальными или надуманными. Если они надуманны – подчеркните их несостоятельность. После чего Вы можете либо сделать по своему, либо просто уйти в отказ и не делать то, что Вам говорят, или сделать это, но по-своему.
Вы также можете использовать приём «разрыв физического пространства» и, прекратив разговор, покинуть собеседника, до лучших времён или навсегда.
Если же рычаги воздействия, о которых говорит манипулятор, вдруг оказались реальными – подумайте, как их сбросить. Пригласите себе в помощь третью, более авторитетную сторону, подумайте как Вы в ответ можете «вставить палки в колёса» и помешать интересам манипулятора.
Проявите хитрость
Противостоя приказам и командному тону, используйте тактику убеждения в объективной необходимости сделать не так, как Вам говорят. Для этого в красках опишите возможные плохие последствия, которые могут быть вызваны приказом манипулятора. Сошлитесь на объективные факторы, которые от Вас не зависят.
Вы также можете пообещать сделать так, как Вам говорят, а в итоге сделать по своему, причём сделать по своему, как учитывая интерес другого человека, так и нет.
Отвечая манипулятору на командный голос, разговаривайте с ним на равных. Используйте такой же командный голос, говорите кратко и по существу.
Помните: в жизни не следует делать всё то, что говорят другие люди, всё так, как говорят другие люди и в те временные сроки, о которых говорят другие люди.
Удачи Вам в делах и общении!
Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, чтобы узнать больше секретов переговоров, эффективных техник убеждения и противоядий от разных манипуляций.
Откройте для себя большую энциклопедию переговоров - теперь все знания в одном месте
>>Перейти в Энциклопедию Переговоров>>
Читайте также статьи по теме:
Манипуляция "ты - никто" →
Манипуляция "разные окна" →