К большому сожалению, не во всех переговорах можно одержать победу, не каждого человека можно убедить и не с каждым можно договориться. Порой, как бы мы ни старались, мы не можем склонить другую сторону принять нашу правду и нашу точку зрения. Одна из причин, почему так происходит, в том, что окружающие находятся под воздействием мощного психологического закона сопротивления и непреодолимого препятствия.
Причины, рождающие сопротивление, всегда разные. Например, мы можем просто не нравиться другому человеку или ему может быть совершенно неинтересно то, что мы говорим. Или не нужно то, что мы ему предлагаем. Сопротивление и часто сопутствующий ему отказ могут также быть связаны с отсутствием у человека необходимых ресурсов или возможностей нам помочь, с невысоким уровнем доверия в наш адрес, с обыкновенной ленью или просто плохим настроением.
Если сопротивление можно побороть и преодолеть, например, с помощью эффективных техник убеждения и навыков ведения переговоров, то с непреодолимым препятствием дела обстоят значительно сложнее. Если сгорит самая известная картина в мире, второй такой уже не будет. Похожие варианты – да, но точно такой – уже никогда.
В дипломатии принято обращать особое внимание на данный психологический закон, отличать сопротивление от непреодолимого препятствия. Понимать, в каком случае следует перебарывать сопротивление и идти до конца, а в каком случае будет правильнее и выгоднее, как можно скорее отступить. Отказаться от тупикового сценария и незамедлительно отправиться на поиски новых, альтернативных и действительно работающих вариантов.
Как использовать закон сопротивления и непреодолимого препятствия в своих интересах?
В первую очередь, важно проанализировать текущий контекст в отношениях с человеком и определить, столкнулись ли Вы с сопротивлением или с непреодолимым препятствием.
В случае непреодолимого препятствия следует принять произошедшее действие как факт. Как то, что Вы уже никак не сможете изменить, поменять, достичь или переделать. Далее, следует как можно скорее разработать новую стратегию и свежий план действий. Начните прорабатывать обходные пути и другие способы достижения цели. Поищите того, кто действительно сможет решить Ваш вопрос, найдите аналогичный предмет с похожими параметрами и т.д.
В отличие от непреодолимого препятствия, с сопротивлением можно справиться с помощью различных действенных способов и приемов убеждения. Например, можно использовать дипломатический метод накопления согласия, прием "пульсирование интереса", общие правила эффективного убеждения и другие действенные психологические приемы, стратегии и техники описанные мною на канале. ©
Удачи Вам в делах и хорошего настроения!
С Уважением, Арт Гаспаров
Ставьте лайк, подписывайтесь, чтобы узнать больше секретов переговоров, общения, эффективных техник убеждения и противоядий от разных манипуляций.
Откройте для себя большую энциклопедию переговоров - теперь все знания в одном месте
> Перейти в Энциклопедию >
Читайте также:
Как убеждать с помощью исключения из правил →
Почему одни люди эмоциональные, а другие – логичные →